2023年是貫徹黨的二十大精神開(kāi)局之年，也是3年疫情后的首個(gè)復(fù)蘇之年，各行各業(yè)都在努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，出版業(yè)亦如此。面對(duì)渠道大變革和消費(fèi)數(shù)字化，圖書(shū)零售模式受到極大挑戰(zhàn)，但也迎來(lái)新的入口。變局之下，出版機(jī)構(gòu)需要尋找新模式新業(yè)態(tài)，也需要從組織創(chuàng)新中尋找新活力新生機(jī)。

以低價(jià)低折扣引流 抖直增長(zhǎng)未必是好事

■白 冰（接力出版社總編輯）

近日，接力出版社2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告新鮮出爐。2022年11月至2023年10月，接力社總發(fā)貨碼洋12.03億，同比增長(zhǎng)0.25%，營(yíng)業(yè)收入與去年基本持平，國(guó)有資產(chǎn)保值增值率112.18%。其中，一般圖書(shū)發(fā)貨碼洋7.37億，同比下降8%，凈發(fā)貨碼洋同比下降9.56%，營(yíng)業(yè)收入同比下降3.36%，利潤(rùn)同比也有下降。

相比接力社去年的業(yè)績(jī)，這份成績(jī)單并未給全員帶來(lái)期待的驚喜，就像當(dāng)前季節(jié)一般，讓人略感寒意。這與出版市場(chǎng)大環(huán)境的艱難息息相關(guān)。出版業(yè)“下一步”如何迎來(lái)坦途？對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，當(dāng)下必須冷靜客觀(guān)地看待下一步的發(fā)展方向。身處行業(yè)，接力出版社總編輯白冰更為清晰地感受到，拓展To C業(yè)務(wù)是不得不走的活路。

接力出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“接力社”）今年的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道發(fā)貨碼洋占比為80.4%，回款占比為83.6%，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道發(fā)貨碼洋占比為19.6%，回款占比為16.4%。從渠道恢復(fù)狀況看，2023年，實(shí)體書(shū)店的復(fù)蘇有限，傳統(tǒng)電商的銷(xiāo)售明顯下降，抖直（抖音直播）平臺(tái)的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但抖直平臺(tái)的增長(zhǎng)只是存量轉(zhuǎn)移，并沒(méi)有帶來(lái)新的增量，所以抖直平臺(tái)的增長(zhǎng)也并不樂(lè)觀(guān)。如果抖直平臺(tái)是以低價(jià)、低折扣的銷(xiāo)售做引流實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，對(duì)業(yè)界來(lái)說(shuō)不一定是好事。

To C業(yè)務(wù)要乘勢(shì)而上

新技術(shù)、新銷(xiāo)售平臺(tái)的出現(xiàn)，使得各個(gè)出版社的銷(xiāo)售平臺(tái)、銷(xiāo)售渠道都發(fā)生了變化，各個(gè)出版社更加重視私域流量的打造。當(dāng)下整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局非常復(fù)雜，出版社在拓展To B業(yè)務(wù)的同時(shí)，也更重視To C業(yè)務(wù)，To C業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也比較快。所以，2023年如何拓展To C業(yè)務(wù)，是出版社面臨的新課題。如何適應(yīng)新業(yè)態(tài)的變化，如何打造私域流量，如何讓To C業(yè)務(wù)快速上升，如何通過(guò)自己的直播平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、銷(xiāo)售渠道爭(zhēng)得話(huà)語(yǔ)權(quán)，是出版社當(dāng)下亟須解決的問(wèn)題，也是出版社被市場(chǎng)所逼不得不走的一條活路。

2023年，網(wǎng)店渠道的降幅有所收窄，短視頻電商依然保持正增長(zhǎng)，雖然短視頻電商存在售價(jià)、折扣偏低的問(wèn)題，但隨著大眾讀者閱讀習(xí)慣的改變，短視頻電商依舊是流量聚集的高地?；谶@一判斷，接力社下力氣布局新媒體渠道，在抖音、小紅書(shū)、快團(tuán)團(tuán)、視頻號(hào)等渠道進(jìn)行有益探索，積極構(gòu)筑自己的私域流量，在穩(wěn)存量、拓增量的同時(shí)，尋找To C市場(chǎng)的長(zhǎng)線(xiàn)動(dòng)能。

今年6月，通過(guò)社內(nèi)競(jìng)聘、外部人才引入等機(jī)制，接力社正式成立了新媒體營(yíng)銷(xiāo)中心，建立了自己的直播團(tuán)隊(duì)，為T(mén)o C業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化賦能。該自播團(tuán)隊(duì)成員共8人，經(jīng)歷了4個(gè)月的磨合后，目前自播團(tuán)隊(duì)的月銷(xiāo)售碼洋穩(wěn)定在250萬(wàn)~300萬(wàn)，新品“巴巴爸爸限量典藏小書(shū)包”在本社抖音自播以合理折扣銷(xiāo)售，上市一個(gè)月銷(xiāo)售7萬(wàn)冊(cè)。接力社在快團(tuán)團(tuán)已積累了幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)1萬(wàn)余人，目前的跟團(tuán)人次超過(guò)4萬(wàn)。

盤(pán)活下沉市場(chǎng)

就接力社的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1~4月份出現(xiàn)脈沖式增長(zhǎng)，回暖明顯，發(fā)貨碼洋比去年同期增長(zhǎng)了5.53%，但5月之后直線(xiàn)下降，發(fā)貨、零售均明顯下降，基本上吃掉了1~4月份的發(fā)貨增長(zhǎng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這對(duì)我們刺激很大。

目前，實(shí)體店渠道依然呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且降幅依舊明顯。然而，傳統(tǒng)渠道下滑的背后，是可見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，也是彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。拿接力社來(lái)說(shuō)，明顯感覺(jué)到今年年底情況有所好轉(zhuǎn)。而好轉(zhuǎn)的主要原因之一就是實(shí)體書(shū)店下半年有所回升，這個(gè)回升來(lái)源于實(shí)體書(shū)店線(xiàn)上業(yè)務(wù)的拓展，也與疫情之后閱讀活動(dòng)更廣泛地開(kāi)展，拉動(dòng)了校園和圖書(shū)館的銷(xiāo)售有關(guān)。

為了拓寬讀者閱讀服務(wù)的深度和廣度，接力社不斷強(qiáng)化線(xiàn)下閱讀活動(dòng)、地面展陳。一方面，充分利用作家作品資源，按主題、成體系地推動(dòng)書(shū)店、校園活動(dòng)，并致力將活動(dòng)下沉滲透到地市縣基層。2023年全年，接力社邀請(qǐng)了曹文軒、高洪波、彭懿、葛競(jìng)、阿甲、黑鶴、保冬妮、夏吉安、大吳等多位作家、畫(huà)家、專(zhuān)家、閱讀推廣人走進(jìn)上海、重慶等13個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的學(xué)校、圖書(shū)館、書(shū)店，開(kāi)展了近400場(chǎng)閱讀分享活動(dòng)。

另一方面，打開(kāi)“融合”的思維邊界，以畫(huà)展引流。其中，《綠孔雀——我的家在哪里》原畫(huà)巡展活動(dòng)自2022年7月起，相繼在成都方所、上海浦東圖書(shū)館等17家圖書(shū)館、書(shū)店、社區(qū)等機(jī)構(gòu)舉辦，至今仍在展出，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，覆蓋人群達(dá)8萬(wàn)人?！鞍桶桶职帧薄八{(lán)精靈”系列畫(huà)展落地溫州市圖書(shū)館、廣東高德置地旗下的奈文書(shū)店，其中，“巴巴爸爸”今年6月在溫州市圖書(shū)館首次開(kāi)展，開(kāi)幕式線(xiàn)上直播吸引2.8萬(wàn)人觀(guān)看，線(xiàn)下預(yù)約觀(guān)展人數(shù)達(dá)1.1萬(wàn)人。線(xiàn)下閱讀活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售往往會(huì)產(chǎn)生一定的帶動(dòng)作用。

好書(shū)不降價(jià)很難賣(mài)出

實(shí)體書(shū)店、傳統(tǒng)電商，特別是抖直平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)出版業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年面臨的最大問(wèn)題還是低價(jià)傾銷(xiāo)。低價(jià)傾銷(xiāo)對(duì)出版業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是能不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，而是出版業(yè)能不能生存的問(wèn)題，是低價(jià)高仿書(shū)還是精品力作占領(lǐng)市場(chǎng)的問(wèn)題。

當(dāng)下，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用名目眾多，傭金、年返、大促費(fèi)用等，低價(jià)傾銷(xiāo)正在蠶食行業(yè)微薄的利潤(rùn)。有些新媒體銷(xiāo)售平臺(tái)以及網(wǎng)紅大V為了追求流量，擴(kuò)大銷(xiāo)量，破價(jià)銷(xiāo)售，惡意傾銷(xiāo)。一些平臺(tái)上的圖書(shū)平均折扣25折、30折，有些圖書(shū)甚至以9.9元銷(xiāo)售。讀者不管圖書(shū)內(nèi)容好不好，質(zhì)量高不高，等到降價(jià)才買(mǎi)書(shū)，不降價(jià)不買(mǎi)書(shū)。很多出版社的精品圖書(shū)，因?yàn)槌杀靖?，定價(jià)高、零售價(jià)格高，打折不多，所以賣(mài)不出去。而一些徘徊于盜版與非盜版之間的廉價(jià)書(shū)、公版書(shū)、高仿書(shū)，因?yàn)槎▋r(jià)高、售價(jià)低、讓利多，所以充斥市場(chǎng)。隨著低價(jià)圖書(shū)越來(lái)越多，費(fèi)用越來(lái)越高，客單價(jià)越來(lái)越低，出版社利潤(rùn)越來(lái)越低，有些出版社已經(jīng)虧損經(jīng)營(yíng)，所以如何解決限價(jià)問(wèn)題、如何解決固定折扣銷(xiāo)售問(wèn)題是出版業(yè)面臨的生死存亡的大問(wèn)題。

此外，圖書(shū)盜版現(xiàn)象屢禁不止，嚴(yán)重?fù)p害了授權(quán)方、讀者和出版社的合法利益。2023年，接力社被盜版的品種有“巴巴爸爸”系列、“安房直子”系列、“白希那”系列、《活了100萬(wàn)次的貓》等62種。有的書(shū)上市3天，就發(fā)現(xiàn)了盜版，盜版之快速和猖獗令人驚嘆。截至2023年10月底，接力社線(xiàn)上已下架5302條盜版鏈接，訴訟維權(quán)結(jié)案共計(jì)41起。每天控價(jià)的頭部品有29個(gè)，其中16個(gè)A類(lèi)品增加了夜間控價(jià)，頭部品在三個(gè)平臺(tái)管控了8815條鏈接，其中天貓管控3390條鏈接，京東管控3559條鏈接，當(dāng)當(dāng)管控1866條鏈接；對(duì)300余個(gè)臨時(shí)品進(jìn)行控價(jià)，在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)平臺(tái)管控了2.9萬(wàn)條鏈接。所以，懇請(qǐng)有關(guān)部門(mén)加大打擊盜版力度，快速推動(dòng)固定價(jià)格銷(xiāo)售制度的出臺(tái)。（聶慧超 采寫(xiě)/整理）

越到年底沖關(guān)階段 越要把握好經(jīng)營(yíng)節(jié)奏

■王保杰（外文出版社發(fā)行部副主任）

2024年是《習(xí)近平談治國(guó)理政》出版10周年。借10年之機(jī)，外文出版社計(jì)劃以階段性總結(jié)的形式，回顧《習(xí)近平談治國(guó)理政》第一至第四卷翻譯出版和宣介推廣工作中探索、積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為今后更好做好習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想對(duì)外宣介工作提供借鑒；繼續(xù)全力做好《習(xí)近平談治國(guó)理政》等總書(shū)記著作翻譯出版和宣介推廣工作，持續(xù)擴(kuò)大對(duì)外出版語(yǔ)種、品種和發(fā)行覆蓋；持續(xù)在對(duì)外翻譯出版與國(guó)際傳播領(lǐng)域深耕細(xì)作，講好中國(guó)故事，推出更多精品力作，推動(dòng)文明交流互鑒。

今年“雙11”期間，外文出版社圖書(shū)銷(xiāo)售較去年同期有顯著增長(zhǎng)。其中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、外文出版社天貓自營(yíng)商城等新媒體渠道貢獻(xiàn)突出。讀者購(gòu)書(shū)習(xí)慣更趨于理性，在宣傳時(shí)更精準(zhǔn)、更立體的多媒體銷(xiāo)售方式愈加重要。

今年以來(lái)，我社重點(diǎn)推出“譯中國(guó)”“絲路百城傳”“讀懂中國(guó)”“大中華文庫(kù)”等系列圖書(shū)產(chǎn)品。其中，“譯中國(guó)”系列圖書(shū)中的《從翻譯世界到翻譯中國(guó)》一經(jīng)推出，就受到國(guó)際傳播領(lǐng)域和翻譯界的廣泛關(guān)注，不到半年銷(xiāo)量突破1萬(wàn)冊(cè)，一度占據(jù)網(wǎng)絡(luò)翻譯學(xué)術(shù)類(lèi)銷(xiāo)售榜首位?！敖z路百城傳”系列圖書(shū)中的《天津傳》剛一上市，就登上網(wǎng)絡(luò)旅游隨筆圖書(shū)熱賣(mài)榜第二名，目前該系列圖書(shū)銷(xiāo)量也已過(guò)萬(wàn)冊(cè)?！按笾腥A文庫(kù)”作為國(guó)家重要的對(duì)外交流文化名片，今年舉辦了多場(chǎng)專(zhuān)題活動(dòng)，在倫敦書(shū)展、法蘭克福書(shū)展、南亞國(guó)際書(shū)展、巴黎博覽會(huì)、香港書(shū)展等國(guó)內(nèi)外書(shū)展和會(huì)議上重點(diǎn)展示，受到中外讀者的廣泛關(guān)注。“讀懂中國(guó)”系列今年出版了中、英文版《開(kāi)放中國(guó)：新時(shí)代新格局》《全過(guò)程人民民主在中國(guó)》等圖書(shū)，即將出版《我親歷的中國(guó)改革》《福田康夫看中國(guó)：東方智慧與世界和平》《中美關(guān)系：變局中的利益交匯點(diǎn)》等，繼續(xù)向國(guó)際社會(huì)多維度、全景式解讀處在深刻歷史變革和偉大復(fù)興進(jìn)程中的中國(guó)，講述中國(guó)的發(fā)展與奧秘，分享中國(guó)智慧與經(jīng)驗(yàn)。

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，外文社目前在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、小紅書(shū)、抖音、B站均開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，其中以微信公眾號(hào)和視頻號(hào)為主要發(fā)布平臺(tái)，也是外文社目前有針對(duì)性地投入精力和關(guān)注度較大的圖文和視頻平臺(tái)。

長(zhǎng)期以來(lái)，外文社深耕對(duì)外翻譯出版事業(yè)，架設(shè)起對(duì)外交流溝通的橋梁，擁有外宣戰(zhàn)線(xiàn)“前沿陣地”的優(yōu)秀資源和團(tuán)隊(duì)?；诖耍疑缰谱髁恕耙慕雷终f(shuō)翻譯”系列小視頻，介紹重要概念表述的翻譯和相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，投放到我社官方視頻號(hào)、抖音、B站等相關(guān)平臺(tái)，受到讀者的廣泛歡迎。目前視頻以英文為主，后續(xù)計(jì)劃擴(kuò)展到法、俄、阿、西、葡、德、日等語(yǔ)種。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，公眾號(hào)和視頻號(hào)的發(fā)布方式和宣推形式較為理想。未來(lái)外文社將繼續(xù)聚焦對(duì)外翻譯出版主業(yè)，把公眾號(hào)和視頻號(hào)平臺(tái)作為主攻渠道，拓展數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化出版發(fā)行和國(guó)際傳播渠道，以直觀(guān)生動(dòng)的形式，推出更多宣介我社圖書(shū)產(chǎn)品的圖文和視頻，幫助讀者更好了解外文出版社，了解對(duì)外翻譯出版與國(guó)際傳播事業(yè)。

回望2023年，外文社整體圖書(shū)銷(xiāo)售情況優(yōu)于預(yù)期。從年初開(kāi)始，外文社在選題策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了全面規(guī)劃，系列品牌產(chǎn)品的上市為我社完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)揮了巨大作用。截至目前，圖書(shū)銷(xiāo)售同比去年增長(zhǎng)了15%。不過(guò)根據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)，今年我國(guó)書(shū)業(yè)整體增長(zhǎng)平緩，這需要我們每一位出版人再多付出一些，多做貼近市場(chǎng)、貼近讀者的精品力作。外文社也將繼續(xù)發(fā)揮在國(guó)際傳播、翻譯理論實(shí)踐方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品線(xiàn)，在內(nèi)容為王的市場(chǎng)環(huán)境下，嚴(yán)把各環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。在任何時(shí)候，外文社始終堅(jiān)持嚴(yán)控各種風(fēng)險(xiǎn)，越是到年底沖關(guān)階段越要把握好經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，不給經(jīng)營(yíng)工作留下隱患。（靳藝昕 采寫(xiě)/整理）

找準(zhǔn)資源優(yōu)勢(shì)才是逆境生存的關(guān)鍵

■朱艷萍（上海書(shū)畫(huà)出版社副社長(zhǎng)）

2022年上半年，上海市仍在封城期，在制定2023年度目標(biāo)時(shí)，上海地區(qū)許多出版社主要對(duì)標(biāo)的是2021年的業(yè)績(jī)。因此，不少出版社面臨很大壓力，上海書(shū)畫(huà)出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“書(shū)畫(huà)社”）也是如此。不過(guò)截至目前，根據(jù)書(shū)畫(huà)社的整體營(yíng)收來(lái)看，12月底我社基本可以完成年初既定的預(yù)算目標(biāo)，預(yù)計(jì)較去年能實(shí)現(xiàn)2位數(shù)的增長(zhǎng)。

在“雙11”的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上，盡管整體圖書(shū)市場(chǎng)有所波動(dòng)，專(zhuān)業(yè)出版依然對(duì)書(shū)畫(huà)社起到了重要支撐作用。今年書(shū)畫(huà)社還特別為部分老書(shū)，如《安持人物瑣憶》《佛光無(wú)盡:弗利爾1910年龍門(mén)紀(jì)行》等開(kāi)拓了直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等新傳播渠道，選取適合在新媒體渠道推廣的品種，和專(zhuān)業(yè)且累積了專(zhuān)業(yè)粉絲群體的直播達(dá)人深度合作，老書(shū)的再次銷(xiāo)售帶動(dòng)了新的營(yíng)收增長(zhǎng)。整體來(lái)看，從年初到年尾，書(shū)畫(huà)社專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的表現(xiàn)十分突出。

縱觀(guān)2023年，書(shū)畫(huà)社主要從三大業(yè)務(wù)板塊發(fā)力，這也將是我社未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展思路。作為一家專(zhuān)業(yè)出版社，書(shū)畫(huà)社最大的板塊是書(shū)法出版，占比達(dá)50%~60%。就單一品種來(lái)看，今年4月出版的《安思遠(yuǎn)藏善本碑帖珍品特輯》2天實(shí)現(xiàn)了398萬(wàn)碼洋的銷(xiāo)售。書(shū)畫(huà)社找到了自身優(yōu)勢(shì)，也就是掌握獨(dú)家資源，獲得市場(chǎng)機(jī)遇。中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司和北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司是國(guó)內(nèi)兩大頂級(jí)拍賣(mài)公司，每年有書(shū)畫(huà)精品拍賣(mài)。和他們合作出書(shū)，選題的市場(chǎng)關(guān)注度非常高，并且可以借助其相關(guān)專(zhuān)業(yè)鑒定解讀與影響力做圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，整體市場(chǎng)反響非常好。比如今年5月，北京保利春拍成交價(jià)1.82億元的趙孟頫《臨黃庭經(jīng)》，一經(jīng)亮相便受到書(shū)法界、藝術(shù)史界、收藏界高度關(guān)注。書(shū)畫(huà)社與北京保利合作出版的經(jīng)折裝原大復(fù)刻《趙孟頫臨黃庭經(jīng)》定價(jià)298元，15分鐘售出千余冊(cè)；98元平價(jià)版本字帖（原大冊(cè)、放大冊(cè)），單月加印3次，累計(jì)印量逾萬(wàn)冊(cè)。

第二大板塊是文博類(lèi)圖書(shū)，近幾年銷(xiāo)售量有較大增長(zhǎng)。尤其在2023年，文化旅游熱門(mén)，再加上國(guó)家政策扶植，書(shū)畫(huà)社已和多家博物館與考古單位建立緊密合作關(guān)系，如上海博物館、浙江博物館、良渚博物院、清華藝術(shù)博物館、蘇州博物館，以及河南、洛陽(yáng)、陜西等地的一些考古機(jī)構(gòu)，展現(xiàn)書(shū)畫(huà)社新的攝影手段以及出版理念，從藝術(shù)的角度深入挖掘文物的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)等，更平面、直觀(guān)地向讀者展現(xiàn)文物的精彩。以“藝術(shù)文博”的理念研發(fā)全新選題，是書(shū)畫(huà)社今年新的顯著增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，文博類(lèi)圖書(shū)已成為書(shū)畫(huà)社第二大板塊，占比約20%。

今年上半年，我社表現(xiàn)最好的一部書(shū)是良渚博物院“郁郁乎文哉：西周晉國(guó)玉器精品展”的同名圖錄，雖然定價(jià)不低，但上市一個(gè)月即售出3000套。今年下半年，我社和香港故宮文化博物館合作出版的《凝視三星堆——四川考古新發(fā)現(xiàn)》，通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，同樣在短期內(nèi)迅速售罄。藝術(shù)文博板塊是書(shū)畫(huà)社計(jì)劃在未來(lái)持續(xù)著重開(kāi)發(fā)的特色板塊。

第三大板塊是繪畫(huà)、藝術(shù)史及大型文獻(xiàn)集成的圖書(shū)。每年大部頭書(shū)的新品不會(huì)很多，單品種碼洋高，但總體占比并不會(huì)很大。書(shū)畫(huà)社會(huì)始終加強(qiáng)這一板塊的建設(shè)，持續(xù)突出書(shū)畫(huà)社專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)的形象與品牌建設(shè)。例如今年我社重點(diǎn)推出的美術(shù)史家范景中教授的《藝術(shù)與文明》，在專(zhuān)業(yè)圈和大眾圈均受到了一致好評(píng)。我們希望通過(guò)資源的傾斜和編輯力量的凝聚，讓小而精的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容在逆境中仍然有更大、更廣泛的市場(chǎng)輻射力。

許多人認(rèn)為，如今圖書(shū)市場(chǎng)疲乏。近年來(lái)，書(shū)畫(huà)社圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)人群的年齡層次、文化層次發(fā)生了本質(zhì)變化，書(shū)畫(huà)社的圖書(shū)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是生活必需品，而是生活調(diào)味品。在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，我社主推的圖書(shū)類(lèi)型，成為消費(fèi)降級(jí)中被壓縮的部分。在這樣的情況下，書(shū)畫(huà)社要思考“人無(wú)我有，人有我精”。人們總有消費(fèi)“精神食糧”的需要，如果此時(shí)我們能夠提供足夠有吸引力和性?xún)r(jià)比的高質(zhì)量產(chǎn)品，就能迎來(lái)增長(zhǎng)。市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)專(zhuān)業(yè)社來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)，對(duì)我們的選題質(zhì)量要求、圖書(shū)定價(jià)比、市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷(xiāo)方式等提出了更高要求。

目前書(shū)畫(huà)社已做好2024年度選題規(guī)劃。發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)方面，書(shū)畫(huà)社希望能拓展更多機(jī)遇。今年我社借助抖音、小紅書(shū)等渠道嘗試，看到了希望，明年要更多依靠本社力量，加強(qiáng)視頻制作和直播建設(shè)，緊跟市場(chǎng)上新穎的宣傳方式。年關(guān)將至，我社的新書(shū)出版與營(yíng)銷(xiāo)仍在進(jìn)行時(shí)，譬如清華藝術(shù)博物館正在展覽的《禮運(yùn)東方：山東古代文明精粹》同名圖錄、《朵云軒藏印全編》《國(guó)家圖書(shū)館藏陳介祺藏古器物拓本全編》等重磅文博金石圖書(shū)都將在2023年年底或2024年年初亮相，甚至伴隨整個(gè)春節(jié)，希望這兩個(gè)月的出版與營(yíng)銷(xiāo)，能為書(shū)畫(huà)社開(kāi)啟2024打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（張馨宇 采寫(xiě)/整理）

“走出家門(mén)”做調(diào)研 打磨文學(xué)精品力作

■中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者 靳藝昕

“不以‘鋪天蓋地’的宣傳為目標(biāo)，而是追求‘小而美’的營(yíng)銷(xiāo)”，考慮到出版社年出版量不高，花山文藝出版社社長(zhǎng)郝建國(guó)為全社定下了“精耕細(xì)作”的營(yíng)銷(xiāo)思路。目前花山文藝出版社主要通過(guò)京東直營(yíng)店、抖音直播做電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)行約占全社本版書(shū)收入的4成，實(shí)體渠道仍占主導(dǎo)，約為6成。

從2022年開(kāi)始，郝建國(guó)本人開(kāi)始在花山文藝出版社的抖音賬號(hào)上直播薦書(shū)。今年9月，欄目由“總編薦書(shū)”更名為“社長(zhǎng)薦書(shū)”，每期邀請(qǐng)了重點(diǎn)書(shū)作者和省內(nèi)文學(xué)名家擔(dān)任直播嘉賓。盡管日常工作較忙碌，郝建國(guó)一直堅(jiān)持每月末做一場(chǎng)直播，首期就有近4000人觀(guān)看，售出了近百套書(shū)?！拔液退屑钨e都不提前備稿，完全是脫口秀”，郝建國(guó)認(rèn)為，這樣大家才能自然地發(fā)揮，在觀(guān)點(diǎn)碰撞中取得好的直播效果。

2023年，河北出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)非常重視融合出版整體布局和謀劃，希望依托新華書(shū)店的渠道和物流優(yōu)勢(shì)，為旗下各出版社搭建數(shù)字化服務(wù)和資源共享的平臺(tái)，打破集團(tuán)內(nèi)部出版社之間的信息和資源壁壘。郝建國(guó)介紹說(shuō)，如今集團(tuán)內(nèi)各家出版社線(xiàn)上發(fā)行的圖書(shū)，全部經(jīng)由“云倉(cāng)”統(tǒng)一打包和發(fā)貨，幫助各社減輕了人力負(fù)擔(dān)和資金壓力，所有的快遞費(fèi)用由集團(tuán)承擔(dān)。

目前花山文藝出版社下設(shè)學(xué)術(shù)、文化、文學(xué)、文教4個(gè)編輯室，郝建國(guó)表示，今年成績(jī)最突出的板塊是文學(xué)圖書(shū)，這主要得益于花山文藝從頂層設(shè)計(jì)方面，對(duì)全國(guó)和河北省內(nèi)名家作品系列叢書(shū)等精品力作的提前布局。

其中“詩(shī)人散文”叢書(shū)于2020年首次推出，2023年已出版至第4季，1～4季共31冊(cè)。郝建國(guó)介紹說(shuō)，通常散文作品的銷(xiāo)量較其他文體而言比較有限，該叢書(shū)的出版最初只是抱著公益的心態(tài)，希望幫助詩(shī)人群體出版一些散文作品，同時(shí)增加編輯與名家的親密接觸，但推出后效果超乎預(yù)料。從社會(huì)效益來(lái)看，叢書(shū)入選了河北省委宣傳部組織評(píng)選的“河北省年度優(yōu)秀出版物”，甚至有評(píng)論家給予“現(xiàn)象級(jí)的出版策劃案例”的極高評(píng)價(jià)。從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，截至目前該叢書(shū)的前3季已售出超過(guò)10萬(wàn)冊(cè)。

“原上叢書(shū)”是中短篇小說(shuō)集，每年出版10部，邀請(qǐng)全國(guó)“當(dāng)打之年”的成熟作家，比如剛獲得魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的作家沈念和劉建東等中生代作家。命名為“原上”，是指這些作家已經(jīng)到達(dá)高原之上，即將到達(dá)高峰甚至頂峰?；ㄉ轿乃囅Ｍㄟ^(guò)該叢書(shū)的出版，儲(chǔ)備優(yōu)秀作家資源。一旦這些潛力作家獲獎(jiǎng)，將對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)量起到很大的帶動(dòng)作用。

2023年10月，花山文藝還推出了一套集結(jié)國(guó)內(nèi)多位知名作家的散文精品集“拇指叢書(shū)”，每年出版5部，今年的系列包括著名作家、北京作協(xié)副主席劉慶邦的《時(shí)光長(zhǎng)調(diào)》，中國(guó)作協(xié)副主席、書(shū)記處書(shū)記邱華棟的《云是天空的一封信》《眾神飛揚(yáng)——世界文學(xué)巨擘18家》，河南省文聯(lián)主席、魯迅文學(xué)獎(jiǎng)得主邵麗的《是真佛只說(shuō)家?！?，中國(guó)散文學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸春祥的《連山》等。叢書(shū)出版后，從裝幀到內(nèi)容廣受好評(píng)，獲得了“文學(xué)好書(shū)”等榮譽(yù)。

教材教輔方面，郝建國(guó)將工作重心放在了已出版教材的發(fā)行上。他提出，今明兩年，花山文藝的主要任務(wù)是大力推進(jìn)《心理健康教育》系列圖書(shū)的發(fā)行。該書(shū)邀請(qǐng)了多位國(guó)內(nèi)知名心理學(xué)專(zhuān)家、教授提供學(xué)術(shù)支持，目前已出版從小學(xué)1年級(jí)至高中3年級(jí)，共22冊(cè)圖書(shū)，未來(lái)還會(huì)拓展到學(xué)齡前階段，希望為各年齡段學(xué)生預(yù)防、應(yīng)對(duì)和解決心理問(wèn)題提供幫助。近期，花山文藝出版社聯(lián)合河北省心理健康研究會(huì)及當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)，開(kāi)展了心理學(xué)教學(xué)研討會(huì)，組織了多場(chǎng)各學(xué)齡段的心理健康教材推廣培訓(xùn)，還和河北省心理健康研究會(huì)、河北青年報(bào)社簽訂戰(zhàn)略合作意向書(shū)，通過(guò)多種跨界合作及融合，助推全民心理健康活動(dòng)的開(kāi)展。

年關(guān)將至，郝建國(guó)表示，今年花山文藝有信心完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。尤其是近些年河北出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)推出了精品圖書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)政策，為入選的重點(diǎn)圖書(shū)補(bǔ)貼80%的出版成本，鼓勵(lì)旗下出版社推出社會(huì)效益好的精品圖書(shū)，解決了出版社在選題上平衡社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙效指標(biāo)的壓力和后顧之憂(yōu)。不過(guò)，郝建國(guó)也提出，如果2024年與出版相關(guān)的稅收減免政策發(fā)生變化，對(duì)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)將是巨大的挑戰(zhàn)。

談到年底沖刺階段的注意事項(xiàng)，郝建國(guó)提出，出版社在追求經(jīng)營(yíng)成績(jī)的同時(shí)，要對(duì)意識(shí)形態(tài)的安全問(wèn)題提起高度重視，這也是出版行業(yè)的永恒話(huà)題。尤其是文藝類(lèi)出版社，當(dāng)面對(duì)詩(shī)歌等各類(lèi)題材的作品時(shí)，編輯必須有一雙慧眼，洞察隱患。此外，出版編校質(zhì)量要求的提高和日益嚴(yán)苛的質(zhì)檢，對(duì)編校人員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)提出了新要求，出版社需要做好相關(guān)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)工作。

今年12月，花山文藝社計(jì)劃召開(kāi)4場(chǎng)專(zhuān)題研討會(huì)。第一場(chǎng)會(huì)議，集中研討花山文藝出版社的未來(lái)發(fā)展策略；第二場(chǎng)會(huì)議，梳理和調(diào)整與教輔有關(guān)的渠道合作；第三場(chǎng)會(huì)議，梳理出版社的管理流程，不斷提高工作效率；第四場(chǎng)會(huì)議，將結(jié)合當(dāng)下形勢(shì)和出版社發(fā)展目標(biāo)，研討2024年度選題，主要集中在主題出版、傳統(tǒng)文化和文學(xué)精品等類(lèi)型，也計(jì)劃增加學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)的比重。

“花山，文藝天空最美的風(fēng)景”，這是最近郝建國(guó)提出的一句新口號(hào)?！鞍缑乐袊?guó)的文藝天空，這是我們的愿景和奮斗目標(biāo)。希望全社員工齊心協(xié)力，在研討的基礎(chǔ)上突破各項(xiàng)壁壘，實(shí)現(xiàn)資源的共享合作，達(dá)成統(tǒng)一目標(biāo)，再落實(shí)到日常工作中。不斷擴(kuò)大社會(huì)影響力，塑造花山文藝的品牌形象，進(jìn)一步獲得廣大讀者的認(rèn)可和支持”，郝建國(guó)對(duì)下一年度的工作充滿(mǎn)期待，“我們要‘走出家門(mén)’做調(diào)研、主動(dòng)溝通，發(fā)掘有潛力的省內(nèi)外作者、文學(xué)新人，這是我們地方文藝出版社應(yīng)該做的?！?/p>

新一年堅(jiān)守底線(xiàn) 不做沒(méi)有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)

■李 倩（化學(xué)工業(yè)出版社銷(xiāo)售中心副經(jīng)理）

今年“雙11”，化學(xué)工業(yè)出版社電商平臺(tái)成績(jī)整體同比下滑。目前化工社有20個(gè)自營(yíng)店鋪，“雙11”的流量和成交額較去年同期下滑了25%~30%，其中天貓平臺(tái)下降較多，拼多多平臺(tái)基本持平。

這一下滑在我們的預(yù)想之中，今年“雙11”前，我們預(yù)估會(huì)同比下滑40%左右，這樣來(lái)看最終成績(jī)也算達(dá)到了“預(yù)期”水平。

意料之內(nèi)的下滑主要有4個(gè)原因。從外部來(lái)看，首先，新媒體平臺(tái)方面，以抖音為代表的短直電商客單價(jià)拉低了消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的售價(jià)預(yù)期，所以今年“雙11”大促的消費(fèi)帶動(dòng)作用并不明顯。也就是說(shuō)，本次“雙11”或許并不是本年度真正的最低價(jià)，加之平臺(tái)活動(dòng)已經(jīng)逐漸常態(tài)化，消費(fèi)者進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”的倦怠期，在疊加影響下，此次“雙11”并沒(méi)有產(chǎn)生流量與消費(fèi)的大爆發(fā)。其次，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有形成向上拐點(diǎn)的時(shí)機(jī)，出版市場(chǎng)的恢復(fù)同樣也不及預(yù)期，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。再次，除經(jīng)濟(jì)形勢(shì)外，全國(guó)新生兒數(shù)量急劇下滑。近10年的全國(guó)常住人口出生人數(shù)高峰是2017年的1764.8萬(wàn)人，2022年僅956萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2023年出生人口數(shù)約為700～800萬(wàn)人，這導(dǎo)致了童書(shū)需求“天花板”下降。2017年出生的兒童今年6歲，而3～6歲學(xué)前童書(shū)本身在童書(shū)板塊里占25%，這也是今年童書(shū)整體下滑的重要原因之一。從內(nèi)部原因來(lái)看，營(yíng)收下降主要因?yàn)樵诨ど绲膱D書(shū)板塊中，童書(shū)板塊占比較大，出生率下降自然給化工社帶來(lái)很大影響。

年初，出版行業(yè)很振奮，覺(jué)得3年疫情結(jié)束，終于有了正常的營(yíng)商環(huán)境，大家都急著大干一場(chǎng)，要趁勢(shì)而上、收復(fù)失地。結(jié)果可見(jiàn)，今年前兩個(gè)月還好，從第一季度末開(kāi)始，市場(chǎng)消費(fèi)的苗頭就不對(duì)了，后來(lái)圖書(shū)銷(xiāo)量整體呈現(xiàn)出疲乏態(tài)勢(shì)。我認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，圖書(shū)作為一種非必需品，被消費(fèi)者所割舍也是意料之中。

將目光放在出版市場(chǎng)的整體格局上來(lái)看，圖書(shū)市場(chǎng)自身也正面臨更大的問(wèn)題。一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不夠振奮。二是圖書(shū)行業(yè)本身的價(jià)格亂象、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象十分嚴(yán)重?，F(xiàn)在的短直平臺(tái)中，以抖音系為主的直播，甚至付費(fèi)流量推廣的視頻內(nèi)容都以民營(yíng)書(shū)商的圖書(shū)為主。而民營(yíng)書(shū)商的圖書(shū)成本比國(guó)有出版社的圖書(shū)成本低許多，我們不可能無(wú)底線(xiàn)降價(jià)，但民營(yíng)書(shū)商則可以用各種方式把價(jià)格壓得極低，以此爭(zhēng)奪曝光率和流量，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)有出版社很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟不論圖書(shū)選題質(zhì)量、印刷質(zhì)量如何，渠道只看價(jià)格，這造成了目前出版機(jī)構(gòu)相互“踩價(jià)”的情況，因此圖書(shū)市場(chǎng)的規(guī)范化十分迫切。

化工社的業(yè)績(jī)考核在每年11月底，目前化工社已迎來(lái)新的業(yè)務(wù)年度。新的一年，我們會(huì)改變打法，化工社會(huì)在頭部抖音帶貨達(dá)人的讓利方面更加謹(jǐn)慎。2023年，面對(duì)增長(zhǎng)壓力，加之市面上同質(zhì)化公版書(shū)較多，因此在折扣方面，我們盡量向市場(chǎng)看齊。但其實(shí)是“賠本賺吆喝”，結(jié)果給平臺(tái)貢獻(xiàn)了流量，給達(dá)人貢獻(xiàn)了利潤(rùn)。對(duì)出版社長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這種做法是不可持續(xù)的。2024年，化工社將會(huì)更有原則也更堅(jiān)持底線(xiàn)，盡量減少、避免同行競(jìng)爭(zhēng)，畢竟沒(méi)有任何利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有意義的。

2024年，化工社會(huì)進(jìn)行大調(diào)整，甚至涉及機(jī)構(gòu)改革、人員變動(dòng)，在市場(chǎng)策略方面也會(huì)有很大變化。不斷通過(guò)提升選題質(zhì)量、提升發(fā)行效能撬動(dòng)增長(zhǎng)。在渠道方面，目前化工社在抖音和小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)投入最大，這兩個(gè)平臺(tái)也會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間的主攻渠道。

化工社有著“立足大化工,面向大科技”的出書(shū)方向與愿景，出版領(lǐng)域涵蓋科技圖書(shū)、教材、大眾圖書(shū)、電子出版物及科技期刊等五大類(lèi)，意味著讀者覆蓋從0～80歲的人群，是一家專(zhuān)業(yè)綜合社。2024年，化工社將在堅(jiān)守原則的立場(chǎng)上，在抖音、小紅書(shū)這兩個(gè)目前還不是紅海的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)逐步發(fā)力，實(shí)施更多更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（張馨宇 采寫(xiě)/整理）

年終決戰(zhàn)：科技類(lèi)出版社的困局與突圍之道

■喬志雄（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社副社長(zhǎng)） 杜丙旭（遼寧科技出版社建筑圖書(shū)出版中心主任）

科技類(lèi)圖書(shū)因讀者群體狹窄、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、行業(yè)屬性明顯，在發(fā)行和銷(xiāo)售時(shí)常遇困難。今年，“雙11”等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)期間業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期，年終銷(xiāo)售旺季的說(shuō)法是否變成了偽命題？

根據(jù)遼寧科學(xué)技術(shù)出版社實(shí)際情況來(lái)看，當(dāng)前有四大不可忽視的市場(chǎng)困境。

首先是選題策劃與市場(chǎng)需求的錯(cuò)位。在科技出版領(lǐng)域，選題策劃既復(fù)雜又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。出版社面臨的主要難題在于平衡學(xué)術(shù)權(quán)威性與市場(chǎng)需求之間的微妙關(guān)系。當(dāng)前，出版物的選題過(guò)于依賴(lài)學(xué)術(shù)專(zhuān)家的意見(jiàn)，忽視了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和普通讀者的偏好。這種策劃上的錯(cuò)位不只削弱了圖書(shū)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也限制了其銷(xiāo)售潛力。在市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化日益凸顯的背景下，這種策劃方式可能導(dǎo)致重要市場(chǎng)機(jī)遇的喪失。

其次是傳統(tǒng)渠道與新興銷(xiāo)售渠道的沖突。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)圖書(shū)銷(xiāo)售渠道正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。特別是在短視頻和社交媒體日益主導(dǎo)信息傳播的背景下，傳統(tǒng)推廣方式逐漸失效，圖書(shū)的發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程正在發(fā)生根本性變化。出版社要適應(yīng)這一變化，探索新的銷(xiāo)售和推廣策略，如通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、影響者合作等方式吸引數(shù)字時(shí)代的讀者。

再次是優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。我社在醫(yī)學(xué)出版領(lǐng)域擁有長(zhǎng)期的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，曾在地方科技類(lèi)出版社中獨(dú)樹(shù)一幟。然而，近年來(lái)隨著越來(lái)越多出版企業(yè)涌入醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，我社開(kāi)始面臨前所未有的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這一趨勢(shì)在今年的法蘭克福書(shū)展上表現(xiàn)尤為明顯，眾多科技類(lèi)出版社競(jìng)相爭(zhēng)奪國(guó)際知名醫(yī)學(xué)類(lèi)選題的版權(quán)，凸顯了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)實(shí)情況。

最后是新媒體運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)。新媒體為傳統(tǒng)出版業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。對(duì)于我社來(lái)說(shuō)，如何在新媒體環(huán)境中有效地推廣圖書(shū)和品牌，是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。這不僅涉及到內(nèi)容的創(chuàng)新和適應(yīng)性，還包括對(duì)新媒體平臺(tái)機(jī)制的理解和利用。盡管我社近年來(lái)積極推動(dòng)新媒體渠道的運(yùn)營(yíng)，涵蓋了視頻直播、線(xiàn)上新書(shū)發(fā)布等多種形式，但成效相對(duì)有限，未能在市場(chǎng)上產(chǎn)生預(yù)期的熱度。此外，吸引和培養(yǎng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維的新媒體人才，對(duì)于提高我社在新媒體市場(chǎng)上的影響力至關(guān)重要。

面對(duì)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)作用減弱等一系列市場(chǎng)變化，科技類(lèi)出版社應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)困境，尋求突破點(diǎn)？我社規(guī)劃了五大創(chuàng)新突圍策略。

第一是產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)化與板塊強(qiáng)化。在遼寧出版集團(tuán)“決戰(zhàn)四季度，決勝首戰(zhàn)年”戰(zhàn)略方針的引領(lǐng)下，我社采取了一系列創(chuàng)新措施，以適應(yīng)日益變化的出版市場(chǎng)需求。主要策略包括對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，特別是對(duì)醫(yī)學(xué)、建筑、科普和生活類(lèi)領(lǐng)域圖書(shū)的深度開(kāi)發(fā)，旨在強(qiáng)化多領(lǐng)域圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和專(zhuān)業(yè)性。此外，還重點(diǎn)推廣具有較高市場(chǎng)潛力的原創(chuàng)選題，在出版社內(nèi)推行獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)策劃編輯團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神和工作熱情，扎實(shí)做好內(nèi)容創(chuàng)造和選題創(chuàng)新。我社還計(jì)劃實(shí)施一系列品牌推廣和讀者互動(dòng)活動(dòng)，如舉辦主題講座、研討會(huì)和在線(xiàn)互動(dòng)等，加強(qiáng)與目標(biāo)讀者的聯(lián)系，進(jìn)一步提升我社的專(zhuān)業(yè)形象。通過(guò)上述綜合戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的出版市場(chǎng)中塑造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿。

第二是市場(chǎng)需求細(xì)化與選題定制。我社采取了更為精細(xì)化的市場(chǎng)需求分析策略，致力于實(shí)現(xiàn)“小而精”的選題策劃，而非追求“大而全”的傳統(tǒng)模式。我們深知，想要真正洞察讀者需求，不僅是通過(guò)分析開(kāi)卷數(shù)據(jù)或圖書(shū)暢銷(xiāo)榜單等傳統(tǒng)方法能夠?qū)崿F(xiàn)的。相反，還需要深入到下沉市場(chǎng)，通過(guò)廣泛而深入的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)洞察和理解。因此，我社特別強(qiáng)調(diào)編輯團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研方面的積極性和深度，鼓勵(lì)他們深入市場(chǎng)一線(xiàn)，直接與讀者互動(dòng)，了解和捕捉其變化的需求和偏好。通過(guò)這種方式，更準(zhǔn)確地為不同讀者群體量身定制更加精準(zhǔn)和具有吸引力的選題，確保出版內(nèi)容緊密貼合目標(biāo)市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。此外，我社還計(jì)劃引入更多數(shù)據(jù)分析工具和消費(fèi)者行為研究方法，以提高市場(chǎng)需求分析的準(zhǔn)確性和效率。這不僅有助于更精準(zhǔn)地定位和創(chuàng)造符合市場(chǎng)需求的內(nèi)容，同時(shí)也能增強(qiáng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的出版市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。

第三是學(xué)術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)策略平衡。面對(duì)市場(chǎng)需求有限但學(xué)術(shù)價(jià)值高的選題，我社采取了更加靈活且具有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。面對(duì)學(xué)術(shù)價(jià)值高但市場(chǎng)需求量小的科技類(lèi)出版物，我社采納了一種創(chuàng)新的策略，結(jié)合圖書(shū)館配送和按需印刷，以維護(hù)學(xué)術(shù)出版的規(guī)模并鞏固在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的地位。這種方法有效應(yīng)對(duì)了傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣的局限性，解決了過(guò)往因目標(biāo)受眾狹窄導(dǎo)致的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。同時(shí)，通過(guò)組織跨部門(mén)的研討會(huì)，集結(jié)作者、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的智慧，共同決策并實(shí)施這一策略。該策略自實(shí)施以來(lái)，滿(mǎn)足了作者的期望，減少了庫(kù)存負(fù)擔(dān)，還通過(guò)圖書(shū)館網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了作品的有效推廣和傳播，為我社在學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域帶來(lái)了顯著的正面影響，提升了出版社的整體盈利能力。

第四是強(qiáng)化電商渠道與新媒體合作。我社在加大電商渠道投入的同時(shí)，積極探索與短視頻平臺(tái)熱門(mén)博主的合作新途徑。盡管今年“雙11”電商活動(dòng)的成果未達(dá)預(yù)期，電商平臺(tái)仍是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售陣地。我社在“雙11”之后加強(qiáng)了電商渠道的復(fù)盤(pán)和優(yōu)化，全力準(zhǔn)備迎接“雙12”的銷(xiāo)售高峰。此外，我社還與短視頻領(lǐng)域的影響力博主建立合作關(guān)系，推廣《胃與腸系列》《腦血管內(nèi)治療》《空間思哲》《造園記》等主推圖書(shū)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)了圖書(shū)銷(xiāo)量的顯著提升，傳統(tǒng)出版與新媒體融合具有巨大潛力。

第五是自身提升與時(shí)代融合。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化，出版業(yè)想要突圍，核心在于持續(xù)的自我提升。傳統(tǒng)出版領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)變局的反應(yīng)速度往往稍顯緩慢，這與其深植于文化傳播的精神屬性密切相關(guān)。圖書(shū)作為時(shí)代精神、發(fā)展足跡和人物故事的載體，不僅是商品，更是文化價(jià)值的傳遞媒介。隨著AI、元宇宙等新技術(shù)的發(fā)展，短視頻、社交媒體的普及，出版行業(yè)面臨著將傳統(tǒng)媒介與新時(shí)代技術(shù)融合的挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，行業(yè)亟須積極轉(zhuǎn)變思維模式，擁抱新技術(shù)和媒介。有必要鼓勵(lì)編輯、發(fā)行人員及其他專(zhuān)業(yè)人員，參與行業(yè)內(nèi)外的培訓(xùn)、論壇、研討和展覽等活動(dòng)，提升個(gè)人能力并適應(yīng)新時(shí)代的需求。

在數(shù)字化時(shí)代下，科技類(lèi)出版社需要通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)需求分析、精準(zhǔn)的選題定位，以及與新媒體平臺(tái)的緊密合作，積極適應(yīng)快速變化的出版環(huán)境，通過(guò)創(chuàng)新和適應(yīng)性保持文化和知識(shí)傳播的核心角色。如何在學(xué)術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)需求之間尋找平衡，在傳統(tǒng)出版與新興技術(shù)之間建立協(xié)同，顯得尤為重要。（靳藝昕 采寫(xiě)/整理）