近年來，出版社之間的資源互補(bǔ)與共享越來越普遍，出版社之間合作出書的案例也越來越多，其中不少相關(guān)合作書榮獲“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)、中國(guó)出版政府獎(jiǎng)、中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，或登上“中國(guó)好書”等各類榜單。在新近公布的“中國(guó)好書”6月榜單中，15種圖書入選，其中3種由兩家出版社合作出版。促成“社社合作”的原因來自多方面，包括對(duì)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、市場(chǎng)適應(yīng)、領(lǐng)域拓展等眾多因素的考量。

合作主要基于怎樣的契機(jī)？從選題策劃到市場(chǎng)發(fā)行的各環(huán)節(jié)如何分工，付出與所得是否對(duì)等，風(fēng)險(xiǎn)是否共擔(dān)？封面設(shè)計(jì)、三審三校等出版環(huán)節(jié)，以及印數(shù)、渠道等重要決策如何商定？本期報(bào)道通過挖掘代表性案例，談?wù)劇吧缟绾献鳌背鰰澈蟮墓适隆?/p>

出版社“雙效”的1+1＞2

“在我社看來，合作出版既能集中各自優(yōu)勢(shì)，又能成本共擔(dān)，是一個(gè)可以雙贏的發(fā)展途徑?！?/p>

深圳出版社副總編輯張緒華認(rèn)為，“社社合作”的模式有望在未來得到更加廣泛的應(yīng)用和推廣。例如，一家出版社可能在選題策劃和編輯審校方面有優(yōu)勢(shì)，而另一家出版社可能在銷售和分銷方面有更多經(jīng)驗(yàn)和資源，雙方通過合作互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，共同推出高質(zhì)量、叫好又叫座的圖書，也有助于進(jìn)一步提升出版社的品牌影響力。

促成出版業(yè)內(nèi)兩家甚至多家出版社合作出書的主要原因是什么？寧夏人民出版社古籍編輯室主任管世獻(xiàn)認(rèn)為，“這有助于作者、發(fā)行、專業(yè)編輯等各種出版資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使出版‘雙效’實(shí)現(xiàn)1+1＞2的目標(biāo)?！?/p>

張緒華總結(jié)了合作出版頻現(xiàn)的四個(gè)主要原因：一是資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不同出版社在作者資源、編輯力量、市場(chǎng)渠道、品牌影響力等方面各有優(yōu)勢(shì)，通過合作，各出版社能夠共享資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。二是分散風(fēng)險(xiǎn)與成本分擔(dān)。多家出版社通過成本分擔(dān)，降低單一出版社的財(cái)務(wù)壓力。特別是在面對(duì)大型項(xiàng)目或高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目時(shí)，合作出書成為一種更為穩(wěn)妥的選擇。三是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與讀者需求。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化和讀者需求日益多樣化，單一出版社往往難以迅速適應(yīng)并滿足這些變化。通過合作，各出版社可以共同研究市場(chǎng)趨勢(shì)、分析讀者需求，從而更加精準(zhǔn)地定位圖書產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四是拓寬出版領(lǐng)域、探索新模式。合作出書為出版社提供了拓寬出版領(lǐng)域和探索新模式的機(jī)會(huì)，通過與其他領(lǐng)域的出版社合作，引入新的題材、新的作者群體和新的讀者群體，從而豐富出版社的產(chǎn)品線，增加收入來源。同時(shí)，合作過程中也可以嘗試新的融合出版模式、營(yíng)銷手段等，為出版社的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的活力。

主動(dòng)合作還是外部力量牽線搭橋？

哪些圖書類型或選題，出版社會(huì)考慮和友社合作出版？ 出版社之間的橫向合作，主要基于怎樣的契機(jī)？是編輯自主申報(bào)選題，另一家出版社主動(dòng)聯(lián)絡(luò)合作，圖書作者“牽線搭橋”，抑或是怎樣的機(jī)遇？

海燕出版社總編輯李喜婷表示，近些年，海燕出版社與其他出版社合作出版的圖書數(shù)量穩(wěn)步上升，相較于編輯自主策劃，從上至下的統(tǒng)籌和聯(lián)動(dòng)更多。

主要涉及三大類圖書項(xiàng)目：一是主題出版類項(xiàng)目合作。海燕出版社自主策劃精品圖書選題，通過社社合作，助力圖書高質(zhì)量出版，實(shí)現(xiàn)共贏。比如海燕出版社與新疆教育出版社合作，于2023年3月聯(lián)合出版了《中華文明傳承系列·中國(guó)經(jīng)典民間故事繪本》《金羽毛 致敬最美奮斗者》漢語和維吾爾語、哈薩克語雙語系列圖書共26冊(cè)，該系列圖書的聯(lián)合出版，旨在鑄牢中華民族共同體意識(shí)、增強(qiáng)不同民族幼兒的愛國(guó)情感與文化認(rèn)同。

二是全國(guó)范圍合作的市場(chǎng)化大項(xiàng)目。目前海燕出版社正在參與一項(xiàng)由中國(guó)少年兒童新聞出版總社牽頭，全國(guó)多家少兒出版社合作出版的重磅書系——《美麗中國(guó)·從家鄉(xiāng)出發(fā)》，參與的各省區(qū)出版社將結(jié)合區(qū)域特色出版其中的一部書，由此在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，快速、高水平地出版一套圖書，并形成強(qiáng)大的出版宣傳效果。

三是教育類選題。海燕出版社在教育類圖書方面的“社社合作”增多，當(dāng)?shù)爻霭嫔缭趫D書策劃和發(fā)行方面更具有優(yōu)勢(shì)，社社合作有助于實(shí)現(xiàn)合作共贏。比如海燕出版社策劃出版的在河南省發(fā)行的學(xué)前教學(xué)資源，與外省出版社合作，加入本地化的內(nèi)容，并在當(dāng)?shù)匕l(fā)行。同時(shí)，海燕出版社在與外省出版社合作時(shí)，會(huì)購(gòu)買圖書版權(quán)，然后海燕社再對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行修訂出版，并在河南省內(nèi)發(fā)行。

張緒華介紹說，深圳出版社在選擇與其他出版社合作出版時(shí)，通常考慮以下幾方面因素。首先是地域特色與文化傳承，深圳出版社傾向于同具有獨(dú)特地域文化、歷史傳承的出版社合作，如青海人民出版社與深圳出版社于2023年11月合作出版的報(bào)告文學(xué)《可可西里》，翔實(shí)記錄了青藏高原的自然生態(tài)和人文故事。其次是專業(yè)性與權(quán)威性，對(duì)于某些專業(yè)領(lǐng)域或需要高度權(quán)威性的圖書，例如醫(yī)學(xué)或科技類圖書，深圳出版社可能會(huì)尋求與在該領(lǐng)域有深厚積淀和廣泛資源的出版社合作，以確保圖書的質(zhì)量和影響力。最后是市場(chǎng)渠道與讀者偏好，對(duì)于某些類型的圖書有特別的銷售渠道，例如部分地域性強(qiáng)的教輔或讀物，深圳出版社會(huì)選擇與有相關(guān)渠道優(yōu)勢(shì)的出版社合作。

管世獻(xiàn)表示，寧夏人民出版社作為以主題出版為主的綜合性出版社，主要在主題出版和古籍類圖書選題上和其他出版社合作出版。以往的合作，有的借助專業(yè)出版社專業(yè)編輯資源，有的是雙方出版社有合作協(xié)議，有的是經(jīng)作者或出版管理部門等“牽線搭橋”。

誰是出版決策定奪者？

出版社之間合作出書，從選題策劃到市場(chǎng)發(fā)行的各環(huán)節(jié)如何分工？付出與所得是否對(duì)等，風(fēng)險(xiǎn)是否共擔(dān)？封面設(shè)計(jì)、三審三校等出版環(huán)節(jié)，以及印數(shù)、渠道等重要決策如何定奪？

“沒有固定的模式，每一個(gè)選題都是雙方或多方協(xié)商一致后才出版的，”管世獻(xiàn)介紹說。李喜婷進(jìn)一步解釋，“凡是社社合作出版、由兩家或多家出版社同時(shí)選中的圖書，一定是社會(huì)效益或經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期表現(xiàn)突出的圖書。社社合作出書以協(xié)議方式，落實(shí)雙方在各環(huán)節(jié)的責(zé)任與權(quán)利，明確版權(quán)所屬、宣傳推廣、市場(chǎng)化收益等諸多合作細(xì)則。一般來說，使用哪家出版社的書號(hào)，通常將該社名字前置，且主要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)投入與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如果獲得效益，該社也將分得更大份額?！?/p>

張緒華提出，合作出版是一種效益共贏、風(fēng)險(xiǎn)成本共擔(dān)的合作方式，一切都在雙方友好協(xié)商的前提下進(jìn)行。根據(jù)選題的不同，分工也會(huì)根據(jù)各自優(yōu)勢(shì)有所差異，所以封面設(shè)計(jì)、三審三校，以及印數(shù)、渠道等環(huán)節(jié)都根據(jù)具體項(xiàng)目分別商定，沒有統(tǒng)一的模式。

在寧夏人民出版社，從選題策劃到市場(chǎng)發(fā)行的各環(huán)節(jié)因選題不同而有差異。有的是以本社為主，合作出版社提供專業(yè)編輯或?qū)徸x資源；有的是雙方共同完成三審三校，在協(xié)商印數(shù)的前提下，分片區(qū)各自發(fā)行；有的是以合作出版社為主，本社提供專業(yè)編輯，在封面設(shè)計(jì)、活動(dòng)安排等方面提供資源，共同打造市場(chǎng)。管世獻(xiàn)表示，合作的出版社一般都是日常就有密切聯(lián)系的出版單位，在協(xié)商一致的前提下，以出版協(xié)議為準(zhǔn)，基本上都能做到付出與所得對(duì)等。

目前深圳出版社探索的合作出版模式主要三種：聯(lián)合出版、版權(quán)合作或者項(xiàng)目合作。聯(lián)合出版主要是和其他出版社共同承擔(dān)一本書的編輯、出版、發(fā)行等全部或部分工作。這種模式通常會(huì)在選題策劃階段就達(dá)成合作意向，并共同制定出版計(jì)劃。版權(quán)合作主要是在其他出版社獲得某本書的版權(quán)后，邀請(qǐng)深圳出版社參與該書的編輯、制作或發(fā)行工作。項(xiàng)目合作是針對(duì)特定的出版項(xiàng)目或活動(dòng)，由深圳出版社和其他出版社共同出資、共同策劃、共同實(shí)施。

在合作出版過程中，各方出版社的付出與所得是否對(duì)等以及風(fēng)險(xiǎn)是否共擔(dān)，主要取決于合作協(xié)議的具體內(nèi)容和雙方協(xié)商的結(jié)果。通常情況下，各方會(huì)按照合作協(xié)議約定的比例分配收益和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

精品合作為出版社帶來“增量空間”

合作出版不僅為出版社帶來了資源共享、風(fēng)險(xiǎn)分散、市場(chǎng)擴(kuò)展等多方面好處，還促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)的交流和技術(shù)提升，為出版社提供了實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和共贏的機(jī)遇。

近年來，深圳出版社與其他出版社合作出版的重點(diǎn)圖書，包括《金墟》《可可西里》《奔騰的深圳河》等都取得了很好的“雙效”。尤其是《可可西里》，不但入選了“十四五”國(guó)家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃項(xiàng)目、獲得了國(guó)家出版基金資助，還入選了2023年度“中國(guó)好書”。

回憶起《可可西里》合作的機(jī)緣，張緒華表示主要來源于作者陳啟文。深圳出版社在2020年出版了陳啟文的《為什么是深圳》，該書榮獲第八屆中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)，還實(shí)現(xiàn)了近8萬冊(cè)銷售成績(jī)；與此同時(shí)，在習(xí)近平生態(tài)文明思想的引領(lǐng)下，青海人民出版社邀請(qǐng)陳啟文創(chuàng)作并出版了長(zhǎng)篇生態(tài)報(bào)告文學(xué)《中華水塔》，取得了可觀的社會(huì)效益。兩家出版社基于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的考量，并著眼于東部沿海地區(qū)與西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)出版社在共同開發(fā)選題上的合作潛力，攜手出版了生態(tài)報(bào)告文學(xué)《可可西里》。

海燕出版社與電子工業(yè)出版社合作出版的《強(qiáng)國(guó)記——中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力量》，是由海燕出版社自主策劃選題，并尋求外部出版社合作，“助力”出版發(fā)行、實(shí)現(xiàn)共贏的典型案例。

2014年5月10日，習(xí)近平總書記在河南考察中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司時(shí)提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，為推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造中國(guó)品牌指明了方向。2017年，國(guó)務(wù)院將每年5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”。對(duì)海燕社來說，計(jì)劃策劃相關(guān)選題可謂由來已久。

目前中國(guó)國(guó)內(nèi)有效發(fā)明專利量、國(guó)際PCT專利申請(qǐng)量居世界第一。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)于強(qiáng)國(guó)建設(shè)的角度，為落實(shí)習(xí)近平總書記“三個(gè)轉(zhuǎn)變”重要指示，海燕出版社策劃的《強(qiáng)國(guó)記——中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力量》，是中國(guó)第一部將知識(shí)產(chǎn)權(quán)融入大國(guó)制造的報(bào)告文學(xué)，是聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力、描寫工業(yè)題材的文學(xué)精品。

李喜婷介紹說，由于該書體量較大，涉及到中鐵裝備、三一重工、中聯(lián)重科、株洲中車、中廣核集團(tuán)、騰訊、華為、科大訊飛等8家工業(yè)和信息化領(lǐng)域的國(guó)際一流企業(yè)，采訪對(duì)象聚焦專利金獎(jiǎng)發(fā)明人，其中過半的受訪專家是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層或研究院領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)專家，且涉及到技術(shù)保密問題，采訪難度較大。海燕社作為地方出版社，可以完成對(duì)中鐵裝備集團(tuán)專利金獎(jiǎng)發(fā)明人的采訪，但難以密集地完成全部如此高規(guī)格、眾多專家的采訪任務(wù)。經(jīng)由出版業(yè)領(lǐng)導(dǎo)引薦了電子工業(yè)出版社，該社在工業(yè)與信息化領(lǐng)域具有雄厚的出版資源，海燕出版社與電子工業(yè)出版社達(dá)成深度合作，由海燕出版社投資、電子工業(yè)社帶領(lǐng)作家完成了8大企業(yè)專利金獎(jiǎng)發(fā)明人的采訪，圖書才得以出版。

在宣傳推廣和發(fā)行環(huán)節(jié)，兩家社齊頭并進(jìn)，電子工業(yè)社作為專業(yè)出版社，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宣傳和發(fā)行也起到了極大的助推作用。該書是慶祝習(xí)近平總書記提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”十周年的獻(xiàn)禮之作，宣傳了知識(shí)產(chǎn)權(quán)助力新型工業(yè)化的發(fā)展成就。該書還入選了“十四五”國(guó)家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃項(xiàng)目，以及2024年5月“中國(guó)好書”月榜等。

寧夏人民出版社與中華書局合作出版的《英藏西夏文文獻(xiàn)整理與研究》（1~5冊(cè)），先后入選2019年度和2020年度國(guó)家出版基金資助項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)寧夏人民出版社古籍類出版項(xiàng)目獲得國(guó)家級(jí)資助的重要突破。

寧夏人民出版社和福建人民出版社合作出版的《詩在遠(yuǎn)方——“閩寧經(jīng)驗(yàn)”紀(jì)事》，作為閩寧兩省區(qū)出版集團(tuán)重點(diǎn)打造的一部精品力作，是講述中國(guó)脫貧攻堅(jiān)故事的主題出版物，入選了2021年度“中國(guó)好書”，并獲得中宣部第十六屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”圖書類優(yōu)秀作品獎(jiǎng)。寧夏人民出版社與百花文藝出版社合作出版的《中國(guó)之美》、與北京十月文藝出版社合作出版《阿娜河畔》，在走好走穩(wěn)跨區(qū)域出版合作道路上邁出堅(jiān)實(shí)步伐，提高了出版社在主題出版和文藝類圖書出版方面的知名度。其中，《阿娜河畔》入選了2023年度“中國(guó)好書”。

溝通前排除隱患

出版社合作出書的過程中，是否存在難以協(xié)調(diào)的問題？出版社有關(guān)負(fù)責(zé)人普遍反饋，“通常是愉快且順利的”，多數(shù)出版社會(huì)遵守承諾并履行合約要求。

張緒華表示，最近深圳出版社在和青海人民出版社合作的過程中，沒有遇到過難以協(xié)調(diào)的問題，一些待商榷的細(xì)節(jié)都能通過溝通解決。兩家出版社不在同一地區(qū)，溝通相對(duì)繁瑣，但只要稍微多花一點(diǎn)時(shí)間，及時(shí)跟進(jìn)并仔細(xì)辨析問題，便能順利解決。

哪些關(guān)鍵問題需要出版社在合作中特別關(guān)注？張緒華認(rèn)為，一般而言，出版社之間合作，最核心的是付出和利益均衡問題，不過該問題大多能通過溝通解決。此外，還有四類問題需要引起重視。

一是版權(quán)歸屬與利益分配。不同出版社對(duì)版權(quán)的理解和期望可能存在差異，導(dǎo)致在合作初期或難達(dá)成一致。這需要明確合同中的版權(quán)條款，包括版權(quán)的歸屬、使用范圍、期限以及利益分配方式等。通過協(xié)商和談判，確保各方在版權(quán)問題上達(dá)成共識(shí)，并簽訂具有法律效力的合同。

二是編輯風(fēng)格與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。不同出版社的編輯風(fēng)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可能存在差異，進(jìn)而導(dǎo)致在圖書編輯和校對(duì)過程中產(chǎn)生分歧。例如最近在《可可西里》合作中曾遇到類似問題，這需要雙方在合作初期明確編輯風(fēng)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保各方對(duì)圖書的質(zhì)量要求有共同的認(rèn)識(shí)。在編輯和校對(duì)過程中，加強(qiáng)溝通和協(xié)作，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，確保圖書質(zhì)量符合雙方的要求。

三是市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道拓展。不同出版社可能有不同的策略和重點(diǎn)，導(dǎo)致在市場(chǎng)推廣過程中產(chǎn)生沖突或效果不佳。對(duì)此，深圳出版社和青海人民出版社在合作時(shí)，共同制定了市場(chǎng)營(yíng)銷策略和渠道拓展計(jì)劃，明確各方的職責(zé)和分工。在推廣過程中加強(qiáng)溝通和協(xié)作，共同推動(dòng)圖書的銷售和市場(chǎng)影響力的提升。

四是出版進(jìn)度與成本控制。在合作出版過程中，可能由于作者交稿延遲、編輯加工難度大等各種原因，導(dǎo)致出版進(jìn)度延宕，進(jìn)而影響成本控制。這需要通過持續(xù)的溝通和協(xié)作，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，制定合理的出版計(jì)劃和時(shí)間表，明確各方的責(zé)任和任務(wù)。

出版社合作出書的模式能否復(fù)制？

合作出書，是否可以延續(xù)某一類型的圖書合作，或者某兩家或多家社之間的合作？從一書一方案，轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詮?fù)制的固定合作路徑？

管世獻(xiàn)認(rèn)為，能否復(fù)制，主要取決選題的延續(xù)性和市場(chǎng)的正向反饋等。目前寧夏人民出版社并未與某一家出版社達(dá)成能不斷“復(fù)制”的合作出版計(jì)劃。難以實(shí)現(xiàn)的原因包括：選題延續(xù)性的不確定，作者方原因，以及出版社人員調(diào)動(dòng)等。

張緒華提出，合作是可以“復(fù)制”的，但需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，需要根據(jù)出版社各自的資源、優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新。在“復(fù)制”過程中，雙方出版社都應(yīng)充分考慮各種因素，確保合作模式的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，從而最大化地發(fā)揮合作出版的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最大的效益。在理想情況下，如果兩家出版社在合作過程中建立了良好的互信關(guān)系，共同完成了高質(zhì)量的圖書項(xiàng)目，并且這種模式在市場(chǎng)中得到了良好的反饋，那么這種合作是可以考慮“復(fù)制”的。這里的“復(fù)制”不僅指與同一家出版社的再次合作，也包括將這種合作模式應(yīng)用到與其他出版社或不同類型圖書的合作中。

深圳出版社和青海人民出版社合作出版的《可可西里》，是東西部地區(qū)出版社各自利用優(yōu)勢(shì)資源，各展所長(zhǎng)、精誠(chéng)合作，探索東西部文化事業(yè)融合共通、高質(zhì)量發(fā)展的成果之一。據(jù)悉，深圳出版社也有新的合作出版選題在策劃和籌備。例如最近在探索與新疆人民出版社深入合作的可能，特別關(guān)注新疆的作者群體，著重探討民族文化傳承與創(chuàng)新、歷史研究與紀(jì)實(shí)文學(xué)，以及名家的自然文學(xué)等選題方向的合作。張緒華表示，新疆作為多元文化交融的地區(qū)，其作者群體擁有豐富的創(chuàng)作素材和獨(dú)特的文化視角，這些都是非常值得珍視的資源。