北京圖書訂貨會開幕在即

關(guān)鍵詞：出版業(yè)北京圖書訂貨會

第35屆北京圖書訂貨會將于2月24日~26日在中國國際展覽中心（朝陽館）舉行，這是在疫情政策調(diào)整后，中國書業(yè)迎來的最大展會。過去一年，因疫情反彈，北京圖書訂貨會一再延期，最終未能成行，留下些許遺憾。2022年底，隨著疫情態(tài)勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，中國優(yōu)化調(diào)整防控政策，在有序放開的大背景下，出版業(yè)有望迎來后疫情時代的恢復性發(fā)展。中國出版?zhèn)髅缴虉笳{(diào)查顯示，今年春節(jié)期間，受訪的近30家一線書店客流與銷售實現(xiàn)雙增，實體書店實現(xiàn)兔年“開門紅”，為2023年的出版業(yè)發(fā)展注入了強心劑。

北京圖書訂貨會歷來被譽為“中國出版行業(yè)風向標”，承擔著出版業(yè)看樣訂貨、引導市場、交流信息等功能，每年都會吸引來自全國各地的出版發(fā)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)人士相聚北京，展示產(chǎn)品，溝通思想，但3年疫情讓這種“相聚”變得艱難。因此，本屆北京圖書訂貨會也被業(yè)內(nèi)人士寄予了更多期待。官方數(shù)據(jù)顯示，第35屆北京圖書訂貨會將集中展示圖書40萬余種，展覽面積5萬平方米，展臺數(shù)量2729個，展商數(shù)量700余家，成為歷屆之最。

捕捉鮮活信息

疫情3年，出版業(yè)艱難求生，實體店、線下展一度停擺，圖書流通渠道發(fā)生了根本性變化，后期疫情的首場行業(yè)盛會也被圖書分銷商視為恢復增長的第一堂“公開課”。河北新華圖書連鎖公司總經(jīng)理王新生對本報記者表示，希望利用北京圖書訂貨會的交流平臺，獲悉各出版單位新書出版計劃及爆品推廣政策，進而爭取到各出版單位的營銷政策支持，謀劃全年合作計劃，以優(yōu)質(zhì)的圖書品種和提升門店閱讀感為契機，努力擴展線下銷售。山西新華現(xiàn)代出版物連鎖有限責任公司總經(jīng)理馮大江則希望通過訂貨會對整體圖書發(fā)行大環(huán)境進行了解，對最新的政策動向、行業(yè)方向、市場形勢等進行摸底，為今年的工作提供方向指引。皖新傳媒文化消費總公司采購銷售部總監(jiān)吳國棟表示，通過參加圖書訂貨會可以了解今年各出版社帶來了哪些有影響力、具傳播力和經(jīng)濟效益的圖書項目。青島新華書店企業(yè)策劃與事業(yè)拓展部總經(jīng)理劉曉群坦言，北京圖書訂貨會是一個行業(yè)內(nèi)的學習、交流平臺，可以了解出版社、策劃機構(gòu)的重點產(chǎn)品、活動安排和發(fā)展方向，就重點出版方向、重點推薦品種、圖書簽售或作家對談等活動，進行交流與合作。

北京圖書訂貨會在出版、發(fā)行、經(jīng)銷單位和讀者之間搭建起交流與交易的平臺。每年北京圖書訂貨會期間，場內(nèi)場外都會舉辦眾多活動，既包括行業(yè)協(xié)會、媒體、數(shù)據(jù)公司等舉辦的具有行業(yè)風向標性質(zhì)的研討會、峰會，如民營書業(yè)峰會、閱讀X論壇等。福建新華發(fā)行集團圖書發(fā)行中心主任余乃良表示，通過參加訂貨會的現(xiàn)場活動，可以第一時間了解今年的出版動向和圖書信息，為接下來一年的工作提供遵循。山東新華書店集團有限公司連鎖分公司采購事業(yè)一部副經(jīng)理張翠燕坦言，通過訂貨會現(xiàn)場形式多樣、豐富多彩的主題活動，能夠了解書業(yè)最新的發(fā)展趨勢，并尋求工作新方向、新思路，探索新辦法。

探索合作新需求

社店洽談業(yè)務，深化合作。每年訂貨會期間，社店雙方洽談業(yè)務是重要的議題，雙方不僅可以在展會現(xiàn)場開啟合作，圖書分銷商也可以到出版單位參觀、考察，對其綜合實力、新一年的發(fā)展規(guī)劃等，有更詳細的了解。余乃良介紹，訂貨會期間，福建新華將與40家重點出版單位召開社店懇談會，共同制定增長計劃、實施路徑和增量目標等。張翠燕表示，通過行業(yè)交流，溝通出版計劃，洽談重點圖書、重點項目合作，并結(jié)合山東省優(yōu)勢品牌營銷活動，匹配供應商資源，攜手打造符合本地區(qū)銷售特點的“爆品圖書”。甘肅省新華書店飛天股份西北書城有限公司副經(jīng)理王蕾表示，在今年的北京圖書訂貨會現(xiàn)場，期待能與重點合作出版機構(gòu)進行深度交流，掌握出版機構(gòu)2023年度出版計劃、頭部產(chǎn)品運營模式和相關(guān)資助項目。

在今年的北京訂貨會期間，不少書店人還有著非書業(yè)務、線上拓展、探索更多新合作伙伴等的需求。

一是尋求多元項目。近年來，越來越多的出版機構(gòu)開展圖書的立體化出版，既包括紙質(zhì)圖書，還包括眾多衍生文創(chuàng)產(chǎn)品，每年的北京圖書訂貨會也會吸引不少非書品供應商的關(guān)注，實體書店多元發(fā)展需要更多的文化產(chǎn)品，參與訂貨會成為一次難得的“一網(wǎng)打盡”的契機。河南省安陽市新華書店有限公司黨委書記、總經(jīng)理暢銷郭輝表示，參與此次北京圖書訂貨會，不僅希望與出版機構(gòu)探討圖書的周邊文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，還希望針對新興的研學旅行和全國中小學課后延時服務，與出版機構(gòu)溝通，找到更多合作點。馮大江期待社店合作開發(fā)文創(chuàng)品，他表示，希望能夠集中社店雙方的優(yōu)勢力量，共同開發(fā)一些跨界融合型產(chǎn)品，比如在多元文創(chuàng)等方面做出貼合市場、深受讀者喜愛的IP產(chǎn)品。王蕾表示，“為書店開發(fā)補充新的多元產(chǎn)品，了解圖書周邊產(chǎn)品信息，探索圖書、多元產(chǎn)品的融合發(fā)展新道路”是她此次參與訂貨會的重要目的之一。文化服務是近年來書店人較為關(guān)注的發(fā)展方向之一，北京圖書訂貨會匯集眾多文化資源，自然受到了書店人的更多關(guān)注。如江蘇大眾書局采銷經(jīng)理李輝表示，希望與出版機構(gòu)或民營策劃機構(gòu)建立更多合作，并給予書店更多專業(yè)資源和支持，共同合作推出適合線下門店銷售的、內(nèi)容不局限于單一的紙質(zhì)圖書或多元產(chǎn)品衍生，而是打造滿足讀者包含圖書、創(chuàng)意產(chǎn)品、課程等多元需求的一站式文化解決方案。

二是拓展線上項目。近年來，線上成為不少書店的重要發(fā)力方向，此次北京圖書訂貨會期間，為線上發(fā)力尋求更多資源，是不少書店人關(guān)注的焦點。云南新華書店圖書有限公司總經(jīng)理王祥坦言，了解掌握最新的行業(yè)動態(tài)及未來可能的發(fā)展趨勢，特別是一些新技術(shù)、新應用在書業(yè)的應用是他參與此次訂貨會的重要目的之一，并希望通過參與展會，做好新媒體渠道核心品種及線上營銷資源的發(fā)掘工作。郭輝表示，希望與出版機構(gòu)一道講好圖書“背后的故事”，將圖書的編輯、設計、美編、出版過程整理為線上平臺發(fā)布的素材。王蕾坦言，期待能與出版機構(gòu)探索線上合作新模式，如“書店+出版機構(gòu)”“書店+作者”等線上直播連線合作模式。

三是為已有項目尋找新資源。打造品牌活動、項目等，是實體書店的重要抓手之一。北京圖書訂貨會匯集書業(yè)資源的屬性，也為書店持續(xù)打造品牌項目提供了豐富的資源。王新生表示，借助此次北京圖書訂貨會，希望與更多出版機構(gòu)合作，為河北新華的惠民書市、書博會、書香節(jié)等品牌營銷活動和“名家助成長”“名家面對面”“閱見讀書分享會”等品牌閱讀活動注入更豐富的內(nèi)容，煥發(fā)品牌活力?！靶氯A·悅讀驛站”是福建新華重點打造一個教育信息服務型平臺，余乃良表示，希望通過此次訂貨會，與更多出版機構(gòu)有更多的碰撞、合作，產(chǎn)生化學反應。王蕾也表示，希望能與更多出版機構(gòu)溝通合作，持續(xù)打造西北書城的“最美書城”奇妙之旅和“童心故事會”品牌活動。

三是尋求更多新合作伙伴。北京圖書訂貨會是社店雙方交流的重要平臺，本屆訂貨會期間，除了將與原有合作的出版機構(gòu)加強聯(lián)系，不少書店人還表示，將積極尋找新的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。王祥表示，云南新華將積極尋找發(fā)掘新興潛力供應商資源，重點在還沒有業(yè)務往來但擁有優(yōu)質(zhì)出版資源的新興供應商開展合作，實現(xiàn)供應鏈增值。廣西新華文盛圖書有限公司門店管理部主任兼采購部經(jīng)理潘曉婷表示，2023年是線下經(jīng)濟緩慢復蘇的一年，也是出版發(fā)行業(yè)融雪破冰的一年，廣西新華書店集團將借此機會，與更多業(yè)界同行交流，尋求更多合作機會，促進共贏。郭輝也表示，希望與更多更專業(yè)的出版機構(gòu)建立合作，積極探索線上線下結(jié)合的運營、互動模式。

加強店社合作 深入開展品牌閱讀活動

■王新生（河北新華圖書連鎖公司總經(jīng)理）

北京圖書訂貨會是出版行業(yè)的一大盛會，特別是經(jīng)歷了多次延期后于今年重啟，大家對此充滿了期待。北京訂貨會已舉辦34屆，其目的和意義隨著社會和行業(yè)的發(fā)展悄然發(fā)生變化，成為行業(yè)內(nèi)相互溝通、交流、分享的一項盛會。

今年，我們抱著學習、交流的目的組織參加此次盛會。2022年圖書零售市場出現(xiàn)負增長，實體書店渠道零售市場受影響較大，面對人們消費能力和消費渠道的變化，2023年實體書店的發(fā)展形勢依然嚴峻。我們希望在此次北京圖書訂貨會上與出版機構(gòu)交流主題出版物新一年的出版情況；學習拓展新的營銷方式，適應渠道新變化；與兄弟省份學習分享新時期書店如何更好地發(fā)展。還包括與出版機構(gòu)的業(yè)務伙伴、交換資訊，了解新動向、新變化趨勢，探討如營銷新舉措、主渠道合作新方式等，為下一步的深入合作打基礎，為今后的新市場發(fā)展做好充分準備。

同時，利用北京圖書訂貨會這一交流平臺，獲悉各出版機構(gòu)的新書出版計劃及爆品推廣政策，希望爭取到各出版機構(gòu)的營銷政策支持，謀劃全年合作計劃，加強店社合作，除了在圖書采購發(fā)行方面與各出版機構(gòu)加強業(yè)務聯(lián)系外，更希望在閱讀活動方面深入合作，如開展新書首發(fā)、圖書簽售、作家對談，為河北新華的惠民書市、書博會、書香節(jié)等品牌營銷活動和“名家助成長”“名家面對面”“閱見讀書分享會”等品牌閱讀活動注入更豐富的內(nèi)容，煥發(fā)品牌活力，滿足人民群眾日益增長的文化需求。

近年來，消費者消費習慣和閱讀習慣的改變、短視頻直播平臺和電商平臺的低折沖擊等，對實體書店銷售影響非常大。河北新華將持續(xù)優(yōu)化門店閱讀體驗，為讀者提供更優(yōu)的閱讀服務，也希望出版機構(gòu)能對傳統(tǒng)渠道提供更多支持，比如圖書折扣（出版社做好控價，線上線下折扣差距不要太大）、活動支持（作家資源、物料、贈品）等。圖書行業(yè)受定價的影響，利潤空間有限，未來圖書行業(yè)的良性發(fā)展，需要全行業(yè)共同努力，相互扶持、相互影響，為讀者提供正版優(yōu)質(zhì)好書和閱讀服務。

構(gòu)建融合共生、相互影響的店社關(guān)系

■余乃良（福建新華發(fā)行集團圖書發(fā)行中心主任）

三年來，全國書業(yè)和圖書零售市場發(fā)生了較大變化。福建新華發(fā)行集團不斷探索新發(fā)展路徑，順應時代進行轉(zhuǎn)型升級。我們期待在北京圖書訂貨會上與全國書業(yè)同行開展更多的學習交流和合作洽談。

福建新華參加此次北京圖書訂貨會主要有三項任務：一是通過走訪和座談的方式，與40家重點出版機構(gòu)召開社店懇談會。介紹福建新華近幾年在選品、閱讀服務、渠道建設等方面的實踐和探索經(jīng)驗，同時希望與各重點出版機構(gòu)就新一年的業(yè)務發(fā)展方向和目標進行洽談，雙方共同制定增長計劃、實施路徑和增量目標，并簽訂新一年社店合作的備忘錄，共同推動全民閱讀和業(yè)務發(fā)展。這是我們此次參加北京圖書訂貨會比較重要的一項任務。二是通過參加現(xiàn)場活動，第一時間了解今年的出版動向和圖書信息，為接下來一年的工作提供遵循。三是通過與全國各出版發(fā)行單位的深度交流、學習經(jīng)驗，取長補短，共同推進圖書零售市場回暖。此外，通過此次參會，我們還希望了解今年主題出版的方向和重點產(chǎn)品；學習更多發(fā)行渠道的先進經(jīng)驗，復制一些可推廣復制的重點項目；了解并學習短視頻等新興渠道的運作規(guī)律，在線上銷售上積累經(jīng)驗。

未來的社店關(guān)系應該是融合共生、相互影響的關(guān)系。社店合作進入新時期，我們希望與出版機構(gòu)開展更多合作。一是推動出版機構(gòu)了解福建新華正在開展的“百家萬品”選品融合項目，在選品方面給予更大支持；二是在營銷活動方面，期待出版機構(gòu)投放優(yōu)質(zhì)作家等資源，并給予更多優(yōu)惠政策；三是在新媒體合作方面，我們正在建設的“新華·悅讀驛站”期待能與出版機構(gòu)有更多的碰撞、合作，產(chǎn)生化學反應。

同時，我們期待得到出版機構(gòu)更多的支持。一是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推薦和宣傳，我們需要更多的好書，不僅僅是一個征訂單；在媒體高度發(fā)達的今天，包括影像、視頻、推文等在內(nèi)的立體化、全方面的宣傳營銷。書店作為渠道，希望能夠參與其中。二是區(qū)別于電商渠道的差異化產(chǎn)品和政策支持?，F(xiàn)在圖書售價受電商渠道影響很大，出現(xiàn)了“高定價低折扣”的現(xiàn)象，嚴重影響了線下書店發(fā)展和讀者體驗。在這種定價體系和商業(yè)邏輯下，讀者用“腳”投票，線上購書也就不足為奇。事實上，讀者購書的消費價格與原本的圖書價值并沒有發(fā)生太大的變化，圖書定價被線上營銷推高后，以低折扣的方式吸引讀者購書。因此我們呼吁出版機構(gòu)，能夠更重視讀者、重視閱讀本身，在圖書產(chǎn)品設計規(guī)劃時，針對實體渠道，打造跟電商道不同的差異化產(chǎn)品和政策。

建立多方合作 緊密社店關(guān)系

■郭 輝（河南安陽市新華書店有限公司黨委書記、總經(jīng)理）

北京圖書訂貨會是中國出版行業(yè)的風向標，我們參加此次展會的目的不僅是看樣訂貨，更希望通過展會了解行業(yè)現(xiàn)狀或潛在的發(fā)展機遇；網(wǎng)絡電商時代下圖書內(nèi)容傳播、宣傳方式以及出書形式的變化趨勢；與業(yè)內(nèi)同行交流、學習未來關(guān)于書店的發(fā)展方向、多業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式和經(jīng)營布局。同時，我們也期待能夠在展會上獲取最新最熱的新書目錄；了解主流出版社的出版方向，尤其是有哪些重點選題，以便更清晰的把握宏觀的內(nèi)容和輿論導向。

黨的二十大勝利閉幕后，習近平總書記到安陽考察。為深入學習宣傳貫徹黨的二十大精神和習近平總書記視察安陽重要講話精神，作為書業(yè)人，我們要進一步發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘更多有關(guān)弘揚和解讀紅旗渠精神和安陽殷墟文化的優(yōu)秀出版物，這是此次組隊參加北京圖書訂貨會的重要目的。

在這次的北京之行中，我們還希望與更多更專業(yè)的出版機構(gòu)建立合作，積極探索線上與線下相結(jié)合的運營、互動模式；探討優(yōu)質(zhì)圖書、暢銷圖書的周邊文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，深挖圖書潛力，實現(xiàn)圖書的價值延伸；與更多優(yōu)秀、有影響力的作家建立聯(lián)系，預約以親臨現(xiàn)場或視頻連麥的形式，助力當?shù)厝耖喿x推廣和圖書文化傳播發(fā)行；與出版機構(gòu)一道，講好圖書“背后的故事”，將圖書的編輯、設計、美編、出版過程整理為線上平臺發(fā)布素材，通過新媒體運營，深化讀者對圖書的認知，推動紙質(zhì)圖書閱讀的回歸；針對新興的研學旅行和全國中小學課后延時服務，與出版機構(gòu)找到更多合作點。

近年來，隨著電商銷售和線上閱讀的興起，讀者的閱讀習慣和文化消費習慣發(fā)生了深刻的變化，這對出版發(fā)行工作帶來了諸多的挑戰(zhàn)和機遇，同時也勢必讓社店關(guān)系更為密切，特別是在后期宣傳、發(fā)行的具體運營工作中，社店的互動、交流頻率、強度都會增加。此次帶領本地區(qū)業(yè)務骨干參加書展，也希望能夠得到在新媒體運營方面的支持，學到相關(guān)知識，助力我們的新媒體運營團隊建設。

常態(tài)化開展上下游信息交流

■潘曉婷（廣西新華文盛圖書有限公司門店管理部主任兼采購部經(jīng)理）

參與今年北京圖書訂貨會的目的，一是增進了解，加深感情。廣西新華書店集團一直以來都和各家出版單位保持良好的合作關(guān)系，是好朋友、好戰(zhàn)友、好網(wǎng)友。疫情期間，很多出版單位的業(yè)務員、業(yè)務板塊或側(cè)重點有所調(diào)整，這次訂貨會對于我們雙方來說都是一次久違的機會。二是抓住機遇，尋求更多合作。2023年是線下經(jīng)濟復蘇的一年，也是書業(yè)融雪破冰的一年，廣西新華書店集團將借此機會，與各位業(yè)界同行交流，尋求更多合作機會，促進共贏。

三年來，很多線下活動都被擱置，特別是部分實體書店停業(yè)時間較長，今年開始有所好轉(zhuǎn)，實體書店也漸漸提高了線下活動的頻次。我們希望能通過北京圖書訂貨會獲取更多資訊，包括營銷活動、新型營銷模式、項目合作、作家新書出版計劃等，爭取圖書優(yōu)惠政策和更多的營銷資源。在書店多元化發(fā)展的今天，我們始終堅持把書店打造成為兼具文化和社交屬性的場所，對我們來說，圖書簽售、作家對談、新書首發(fā)等活動能將喜歡同一本書、同一個作者的人聚在一起交流分享，進行思想的碰撞。這些都是書店當下迫切所需的資源。

我認為2023年乃至之后兩年對實體書店來說都非常關(guān)鍵，我們要通過“圖書+”的無限可能，趕上線下經(jīng)濟復蘇的浪潮，與業(yè)界同仁一起努力走向新征程。在符合區(qū)域銷售特性的定制化資源上，傳統(tǒng)的名人大咖、文化沙龍、親子教育、兒童活動是我們今年關(guān)注的重點。此外，開發(fā)含有書店元素、IP的多元業(yè)態(tài)也是我們今年探索的方向。

我們認為，未來社店融合發(fā)展的態(tài)勢會越來越明顯，疫情后讀者的閱讀偏好更加多元，讀者購買的不僅是一本圖書，還可能是一種服務、氛圍和情懷，而出版社圖書的適配性、出版營銷的創(chuàng)新性，只有常態(tài)化地開展書業(yè)上下游信息交流，才能更好地促進銷售。

與出版機構(gòu)攜手打造符合山東銷售特點的“爆品書”

■張翠燕（山東新華書店集團有限公司連鎖分公司采購事業(yè)一部副經(jīng)理）

北京圖書訂貨會作為中國出版業(yè)的風向標，自1987年創(chuàng)辦以來，已成為全球規(guī)模最大、行業(yè)影響力最強的圖書文化盛會之一。此次訂貨會我們有著更多的期待，希望不僅能夠獲取更多的圖書出版動態(tài)和新書資訊，還能與行業(yè)同仁取得更深入的溝通交流，達成更多合作。

在訂貨會現(xiàn)場，通過參與形式多樣、豐富多彩的主題活動，感受出版業(yè)的發(fā)展趨勢，尋求工作新方向、新思路，探索新辦法。同時，通過行業(yè)交流，溝通出版計劃，洽談重點圖書、重點項目上的合作，并結(jié)合山東省優(yōu)勢品牌營銷活動，匹配供應商資源，攜手打造符合本地區(qū)銷售特點的“爆品圖書”。

近三年，山東各地的線下圖書簽售會、作家講座等活動銳減，借助本次北京會我們希望和出版機構(gòu)一起商談、勾勒線下活動，充分發(fā)揮新華書店的渠道優(yōu)勢，優(yōu)化店內(nèi)、店外營銷活動的豐富程度，助力山東省的書香建設，更好地滿足讀者精神文化需求。此外，三年來人們消費模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，直播、短視頻等新媒體電商的崛起，實體書店面臨著巨大的經(jīng)營壓力。希望出版策劃部門能夠進一步優(yōu)化對傳統(tǒng)實體渠道的資源支持，在具體線下活動、營銷政策等方面給予更多的幫助。

山東新華書店也將繼續(xù)突破傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，深化創(chuàng)新融合的新發(fā)展理念，加大與全國優(yōu)秀供商的合作深度和廣度，凝聚共識、攜手并進，開創(chuàng)互利共贏發(fā)展新局面。

尋求疫后重啟的布局與發(fā)展

■劉曉群（青島新華書店企業(yè)策劃與事業(yè)拓展部總經(jīng)理）

隨著防疫政策的調(diào)整，書業(yè)也迎來了復蘇，最困難的時刻已然過去，希望就實體書店如何有效“回暖”、成功轉(zhuǎn)型，融合書店打造中的思路與想法等問題，與行業(yè)同仁們進行探討與交流，我們也滿懷期待，希望收獲更多的資源。

此次參加北京圖書訂貨會，我想更多的是把它當做一個行業(yè)內(nèi)的學習、交流平臺。一是了解出版社或出版策劃機構(gòu)的重點產(chǎn)品、活動安排和發(fā)展方向，就重點出版方向、重點推薦品種、圖書簽售或作家對談等活動，進行交流與合作，并針對如何創(chuàng)新性開展營銷活動，向業(yè)內(nèi)各界學習。二是參加北京開卷公司舉辦的“閱讀X論壇”，通過數(shù)據(jù)了解全國圖書零售市場，對照自身尋求創(chuàng)新的發(fā)展路徑和適合的生存方式；與部分轉(zhuǎn)型升級、多業(yè)態(tài)發(fā)展等方面處于領跑位置的實體書店負責人開展探討，相互學習交流。

未來，全國社店緊密融合已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這就需要更深層次的融合探索：一是打造精準服務讀者的資源整合平臺；二是打造共建共享的大數(shù)據(jù)服務平臺；三是打造高品質(zhì)的城市文化服務中心。在今后的一段時間，希望出版機構(gòu)對書店里的活動策劃及多元產(chǎn)品等方面進行支持，并在書店多業(yè)態(tài)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級方面開展業(yè)內(nèi)交流活動。通過社店雙方加強溝通合作，融入數(shù)字化、科技化元素，進一步推進信息互聯(lián)互通等工作。

探索店社聯(lián)合新形式 攜手邁上新媒體之路

■馮大江（山西新華現(xiàn)代出版物連鎖有限責任公司總經(jīng)理）

今年的訂貨會是防控政策改變后的首個書業(yè)大型展會，山西新華書店集團充滿期盼，也充滿信心。我們除了進行以往的看樣訂貨外，也帶著學習的目的。一方面想看看在新媒體時代，出版機構(gòu)如何進行圖書促銷、宣傳，學習經(jīng)驗，運用到今后的工作中，做好圖書發(fā)行。另一方面也想了解各家出版機構(gòu)近年來的發(fā)展情況，尤其是應對疫情和網(wǎng)店沖擊的舉措，學習他們對一些問題的解決辦法等。從這些細節(jié)中可以為今后彼此的合作以及更好的發(fā)展奠定良好的基礎。

作為出版界的盛會，北京圖書訂貨會為社店雙方打造了一個展示企業(yè)形象、促進銷售、增加了解的平臺。因此，通過此次參會，我們還希望能對圖書發(fā)行業(yè)的整體市場大環(huán)境進行了解，對于最新的政策動向、行業(yè)方向、市場形勢等進行摸底。我們也會就圖書市場2022年的情況和今年的發(fā)展，與出版發(fā)行單位，作家作者、圖書編輯等進行交流溝通，聽取他們對書業(yè)的分享，期望達到相互促進、加強了解、合作共贏的效果。從業(yè)務角度來說，首先我們希望通過訂貨會，對重點出版機構(gòu)今年的重點出版物有清晰的了解。其次，進一步探討社店雙方的合作模式，如進貨的價格策略、優(yōu)惠政策、新品促銷的力度、政策及推廣方式等?？傊@次參會不僅是要擴大我們自身的知名度，發(fā)掘更多的商機、合作，更是一個學習提高的好機會。

店社聯(lián)動、合作共贏一直是山西新華秉承的宗旨。多年來我們同許多出版機構(gòu)都保持著良好的合作關(guān)系，希望通過參與北京圖書訂貨會，重逢老朋友、認識新朋友，共同應對市場的風浪。未來，在社店關(guān)系中，首先我們將與各出版機構(gòu)繼續(xù)保持良好的供銷關(guān)系。其次，期待社店雙方能夠攜手舉辦更多的讀書會、作家簽售會、新書首發(fā)、名家講座等活動，達成出版機構(gòu)、作家作者、書店和讀者的多方共贏。再次，探索店社合作新模式，探討共同開設網(wǎng)店或建立聯(lián)合書店的可能性。最后，在營銷活動中，與出版機構(gòu)合作為讀者提供各種優(yōu)惠活動，比如讀者在購書時能享受到折扣、優(yōu)惠券等，這也是我們需要同出版機構(gòu)共同商討的合作方向。在圖書產(chǎn)品方面，我們希望各出版機構(gòu)能夠針對重點圖書提供更多的營銷、宣傳、促銷活動等支持，實現(xiàn)最佳的銷售效果。同時，能夠保證供貨速度，及時滿足讀者需求，預判市場，走在市場前列。此外，希望能夠集中雙方的優(yōu)勢力量，共同開發(fā)一些跨界融合型產(chǎn)品，比如在多元文創(chuàng)等方面做出貼合市場、深受大家喜愛的IP產(chǎn)品。

網(wǎng)絡上經(jīng)常有一種說法：“現(xiàn)在的書店都是為出版機構(gòu)服務的。”這一說法不無道理，但卻是一種過時的誤讀。在新媒體時代，書店與出版機構(gòu)之間不再有傳統(tǒng)意義上單向的上下游關(guān)系了，而是相互影響、相互依存的整體，是雙向影響的關(guān)系。在科技和互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，書店需要連接更多的功能和場景，而出版機構(gòu)需要更好地連接讀者與書，書店恰好能有效承載這種連接。一方面，書店因為是直接同讀者接觸的地方，所以能及時把讀者的所需所想所求反饋給出版機構(gòu)，幫助出版機構(gòu)進行圖書的選品、選材、出版等。另一方面，隨著直播、短視頻的興起，圖書的推廣渠道也越來越多元化，因此，這更加需要書店和出版機構(gòu)攜手走上新媒體之路，相互借力，搭建一個作家、讀者、出版機構(gòu)、書店可以彼此交流溝通的平臺，開拓新時期的市場航路。

發(fā)揮社店各自優(yōu)勢 建立多元合作模式

■王 祥（云南新華書店圖書有限公司總經(jīng)理）

一直以來，云南新華對北京圖書訂貨會的召開都非常重視，我們將圍繞新一年重點工作任務，聚焦北京圖書訂貨會優(yōu)質(zhì)出版資源，全力做好發(fā)掘和引進工作。

過去3年，隨著銷售渠道多樣化發(fā)展、新媒體電商迅速崛起，消費者的消費習慣也發(fā)生了變化。對于傳統(tǒng)書業(yè)來說，隨著讀者閱讀消費習慣改變，線下客流被不斷分流，實體書店經(jīng)營面臨巨大的經(jīng)營困難，所以，對于今年的北京圖書訂貨會我們充滿期待。

在此次北京圖書訂貨會中，云南新華主要有三個目的。首先，聚焦重點主題出版物，與優(yōu)質(zhì)出版社加強交流與合作，共同謀劃好2023年的主題出版物發(fā)行工作。其次，利用好訂貨會平臺，通過會場中形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，與業(yè)內(nèi)同仁進行學習交流，了解掌握最新的行業(yè)動態(tài)及未來可能的發(fā)展趨勢，特別是一些新技術(shù)、新應用在書業(yè)的應用。最后，結(jié)合云南的圖書市場環(huán)境，從活動中辨明出版方向，找重點、找項目、找發(fā)力點、找增長點，盡可能落細落實。具體來說，在訂貨會現(xiàn)場，希望一是與供應商達成共識，強化合作，共同謀劃好2023年出版發(fā)行工作。二是尋找捕捉名作家、名專家資源，為云南新華今年營銷活動的開展做好準備。三是結(jié)合自身市場環(huán)境，挖掘一般圖書業(yè)務重點項目，找到增長點。四是尋找發(fā)掘新興潛力供應商資源。重點在還沒有業(yè)務往來但擁有優(yōu)質(zhì)出版資源的新興供應商，引進合作，增值供應鏈。五是捕捉與一般圖書經(jīng)營密切相關(guān)的業(yè)態(tài)資源。六是做好新媒體渠道核心品種及線上營銷資源的發(fā)掘工作。

長期以來，云南新華與各出版單位保持著良好的合作關(guān)系。隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，期待社店雙方立足未來，建立更加緊密的多元化合作模式。在當前形勢下，我們也將持續(xù)加強與出版方在重點品種、重點項目及營銷活動策劃、推廣等方面的深度合作；結(jié)合市場發(fā)展變化，發(fā)揮社店雙方各自資源優(yōu)勢，開展圖書定制出版、多元化創(chuàng)新等，不斷滿足個性化的市場需求，共同推動書業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

社店合作開展圖書選題策劃、營銷推廣運維、讀者服務融合

■吳國棟（皖新傳媒文化消費總公司采購銷售部總監(jiān)）

北京圖書訂貨是出版行業(yè)的“風向標”、出版融合發(fā)展的信息交流平臺，也是各種新業(yè)態(tài)、新平臺的互鑒學習平臺。通過參加北京圖書訂貨會，我們想知道各出版社帶來了哪些有影響力的、具有傳播力和經(jīng)濟效益的圖書產(chǎn)品，也期盼通過學習新技術(shù)、新理念，掌握新思維、新手段，讓店社雙方在合作共贏的過程實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的結(jié)合。

2023年北京圖書訂貨會開幕在即，我們也期待與出版社優(yōu)化戰(zhàn)略合作，拓展合作邊界；在堅守傳統(tǒng)營銷陣地同時，加強新媒體營銷；共同做好選品，實現(xiàn)單品上量，并加強常銷暢銷及新品維護，更好地服務于不同層次、不同需求的讀者。

未來的社店關(guān)系，我認為會從以前單純的供應鏈上下游的單向關(guān)系，發(fā)展為可以互動的雙向影響關(guān)系，就像文化與消費者行為間的關(guān)系是一種雙向影響關(guān)系一樣。新形勢下，社店雙方須在圖書選題策劃、營銷推廣運維、讀者服務融合等方面統(tǒng)籌協(xié)力，共同為廣大讀者生產(chǎn)、傳播優(yōu)質(zhì)的圖書產(chǎn)品。在文化強國的大目標下，社店合作關(guān)系應進行全新的定位，社店雙方需共同攜手為文化強國、出版強國目標的實現(xiàn)作出更大的貢獻。

密切社店關(guān)系 達成合作推動銷售增長

■李賢文（武漢新華書店股份有限公司采購部副部長）

新的一年已經(jīng)到來，書業(yè)進入了發(fā)展的新階段。在2023北京圖書訂貨會中，期待能夠更進一步的了解圖書市場發(fā)展動向、了解出版社、民營策劃機構(gòu)對圖書產(chǎn)品的推廣策略以及銷售渠道的支持、獲取更多出版機構(gòu)新一年重點圖書的出版計劃和工作重心，通過與更多的出版機構(gòu)溝通交流，增進社店合作關(guān)系，進而達成重點圖書簽售活動、新書首發(fā)活動等的合作。

在現(xiàn)有圖書市場環(huán)境下，書店將從單純圖書售賣向提供多方位文化服務進行轉(zhuǎn)變。社店關(guān)系也在發(fā)生變化，之間的聯(lián)系也更加緊密。在今后一段時間內(nèi)，武漢新華希望與出版機構(gòu)重點在兩個方面合作：一是對線下門店提供更優(yōu)惠的折扣支持；二是開展更多更全面的合作，以更多元的營銷方式、更吸引讀者的文化活動，共同為線下書店做好引流，能夠吸引更多讀者進店購書。

社店合作 推出滿足讀者多元需求的一站式文化解決方案

■李 輝（江蘇大眾書局采銷經(jīng)理）

參與北京圖書訂貨會，大眾書局最關(guān)心的有三點：一是了解圖書市場新方向；二是與同行討論實體書店圖書銷售的突破口；三是針對新市場談判新供貨商，為采購注入新的活力。

對于即將到來的2023北京圖書訂貨會，我們希望能參加重點出版社的新書推介會、重點圖書發(fā)布會；與部分出版社溝通新一年銷售規(guī)劃；尋找并引進符合大眾書局需求的產(chǎn)品；了解最新出版動向和趨勢，便于各門店及時把握、調(diào)整。

隨著線上市場的不斷擴張，線下書店需要利用自身優(yōu)勢，提升讀者到店體驗，所以需要開展更多交流活動，增強讀者粘性。因此，2023年大眾書局將加強與出版社、民營圖書策劃機構(gòu)在作家資源方面的合作，形式不限于簽售、對談等，也期望能在課程開發(fā)等相關(guān)領域?qū)崿F(xiàn)合作，做到資源的最大化開發(fā)和利用。大眾書局還希望與出版機構(gòu)建立更多合作，并給予書店更多專業(yè)資源和支持，共同合作推出適合線下門店銷售的、內(nèi)容不局限于單一的紙質(zhì)圖書或多元衍生產(chǎn)品，而是推出滿足讀者包含圖書、創(chuàng)意產(chǎn)品、課程等多元需求的一站式文化解決方案。

我認為，未來的社店關(guān)系將更加緊密，相互間互通的不再是單一的圖書信息和銷售反饋，還包括發(fā)揮各自的優(yōu)勢，開展充分的資源互換，通過整合，形成從出版發(fā)行到讀者服務的整體良性循環(huán)。